Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (HORECA)

Обязанности:

• Вести и развивать отношения с партнерами и ключевыми клиентами в своей зоне ответственности;
• Вести переговоры об условиях сотрудничества с целью обеспечения наиболее выгодных условий;
• Контролировать заключение и ведение контрактов;
• Собирать и анализировать коммерческие условия предложений, цены и маркетинговые активности конкурентов;
• Осуществлять контроль и анализ отпускных цен (в том числе у конкурентов), вносить предложения по их изменению, участвовать в формирование ценовой политики;
• Осуществлять контроль составления прогноза и распределения плана продаж продукции на основе данных по трендам продаж каждого SKU, их доходности, плана развития;
• Участвовать в финансовом планировании и бюджетировании с целью повышения эффективности использования материальных и финансовых ресурсов, снижения затрат;
• Контролировать уровень маржинальности в канале сбыта и достигать плановых показателей;
• Участие в дополнительных проектах с партнерами и ключевыми клиентами (развитие бренда компании, промо активности, дегустации.).
• Анализировать и контролировать дебиторскую задолженность с целью соблюдения договорных условий партнерами и предотвращения возникновения просроченной дебиторской задолженности.

• Релевантный опыт работы в FMCG компаниях от 2-х лет;
• Знать особенности работы российского рынка FMCG, HoReCa;
• Знать структуру рыночной экономики, понятие о рынке, его типах, состояние и перспективы развития спроса и предложений.

  Условия:

• Интересная работа в крупном производственном холдинге - лидере своей отрасли (производитель продукции под брендами Петелинка, Пава-Пава, Черкизово;
• Оформление по ТК РФ, белая заработная плата;
• ДМС, корпоративная мобильная связь, годовой бонус;
• Комфортабельный и современный офис: м. Белорусская, ул. Лесная 5, БЦ «Белая Площадь»
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, гибридный формат работы (2 недели офис/неделя удаленно);
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Корпоративная программа лояльности Best Benefits, доступ к электронной библиотеке «Альпина Паблишер»;
• Еженедельные занятия йогой в офисе.