Руководитель авианаправления (логистика, ВЭД)

Здравствуйте, меня зовут Диана, HR-руководитель «Меркурий Плюс ГЛС».

Мы занимаемся международной логистикой. Возим грузы для бизнеса, работаем с агентами, перевозчиками и клиентами. Направления — Ближний Восток и Азия, преимущественно — Китай.

Кого ищем. Нужен руководитель с опытом развития авиаперевозок в экспедиторской компании. Человек, который запускал новые направления, работал с агентами и ставками, понимал экономику перевозок и мог управлять командой логистов.

Почему открыта вакансия. Отдел авиаперевозок уже работает: логисты ведут заявки, основной поток идет «Китай — Москва». Сейчас направление курируют руководители компании, но для следующего роста нужен отдельный эксперт в авиа.

Главная задача. Взять рабочее, но узкое авианаправление и помочь вырасти: открыть новые маршруты, найти агентов, дать продажникам больше решений для клиентов.

Что нужно делать:
— посмотреть, как направление работает сейчас: маршруты, агенты, ставки
— разрабатывать новые направления: не только Китай — Москва, но и Индия, Европа, США, Южная Америка, регионы России
— находить способы оплаты в условиях санкций и международных блокировок
— отрабатывать новые схемы перевозок, которые продажники смогут предлагать клиентам
— находить агентов и договариваться об условиях
— считать и снижать себестоимость перевозок
— работать вместе с продажником: помогать считать заявки, объяснять клиенту цену
— управлять 2-мя логистами и помогать в сложных перевозках

Результат вашей работы. Компания сможет брать больше авиа-заявок и чаще выигрывать у конкурентов. Например, клиент ищет доставку из Индии — быстро считаем ставку, предлагаем маршрут и запускаем через проверенного агента. А без вас будем собирать схему с нуля и проигрывать тем, у кого агентская база готова.

Сейчас делаем 40–50 авиаперевозок в месяц, цель — выйти на 70–80 к концу года с помощью расширения географии и агентской сети.

Зарплата: 200 000 – 250 000 рублей на руки. Точную цифру обговорим на собеседовании: она зависит от опыта и навыков. Если ваш опыт сильнее наших требований — обсудим желаемую сумму при встрече.

Характер работы и сложности. В подчинении — 2 сильных логиста, в связке — продажник на авианаправление. Здесь не нужно тушить пожар: логисты работают, перевозки идут, процессы есть. Сложность в другом — увидеть, где направление уперлось в потолок.

Подходящий опыт. Работали с авиаперевозками в экспедиторской компании. Умеете организовать перевозку не по готовой схеме, а с нуля.
Неподходящий опыт. Только авиалинии, сторона клиента или работа внутри готовой одной схемы.

Адрес, график и формат:
— офис, с 9 до 18, Пн-Пт (5/2)
— адрес: Ленинградский проспект, д. 80, к. 16. — это 6 минут пешком от м. Сокол на зеленой ветке.
— ДМС после испытательного срока

Коротко о компании
Работаем с разными видами перевозок: море, авиа, ЖД, автотранспорт. У компании 70 офисов в мире, из них 6 представительств — в китайских портах. Оборот за 2025 год — 1,5 млрд рублей.

Рынок логистики сейчас непростой, и мы это не скрываем. Поэтому развиваем не одно привычное направление, а несколько продуктов. Авиа — одно из них. У нас есть клиенты, логисты и текущие перевозки. Нужен руководитель, который превратит эту основу в рост.

Как откликнуться. Напишите в сопроводительном письме о своем опыте в международных авиаперевозках. Например, какие новые страны запускали, как находили агентов и какие перевозки были самыми сложными.

Свяжитесь, как удобно:
— жмите «откликнуться»
— пишите в чат hh
— звоните по телефону из объявления