Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

Архитект Дизайн (ООО "Джазл") - официальный партнер ведущих производителей программного обеспечения для промышленности и инженерного сектора: Нанософт Разработка, АСКОН, Graphisoft, D5 Render, СПРУТ-Технология, КАМ Системы, Лаборатория Касперского, Content AI и других. Наши клиенты - проектные организации, архитектурные бюро, строительные компании, застройщики и промышленные предприятия по всей России.

Мы расширяем отдел удаленных продаж и ищем менеджера по работе с корпоративными клиентами (B2B). Рассматриваем кандидатов с опытом продаж от 3-х лет, высокой мотивацией и готовностью обучаться.

Что вы будете продавать

САПР решения и лицензионное программное обеспечение общего назначения (B2B, юридические лица).

Продукты востребованы и регулярно закупаются компаниями: лицензии, продления, обновления, внедрение и сопровождение.

Обязанности

Исходящие звонки по предоставленной базе юридических лиц
Выявление потребности клиента и подбор решения
Презентация продукта и условий сотрудничества
Назначение переговоров / демонстраций (при необходимости - с участием специалиста)
Ведение клиента от первого контакта до заключения сделки
Развитие собственной клиентской базы
Повторные продажи, продления лицензий, работа с действующими клиентами
Работа в CRM и фиксация этапов сделки

Требования

Грамотная устная речь
Уверенное общение по телефону
Дисциплина и готовность работать удаленно по графику
Готовность обучаться и работать по регламентам
Нацеленность на результат и желание зарабатывать

Будет преимуществом при рассмотрении

Высшее техническое образование
Базовые знания САПР-систем
Опыт работы с Revit, nanoCAD, Компас, Archicad, Renga, Model Studio.

Техническая база упростит погружение в продукты и позволит быстрее выйти на высокий доход.

Обучение перед стартом (4-5 дней)

Обучение на учебной платформе (учебные данные)
Изучение продукта и особенностей лицензирования ПО
Техника телефонных продаж и работа с возражениями
Стандарты работы и CRM
Итоговое тестирование

Заключается договор на обучение.
При успешном прохождении и зачислении в штат обучение оплачивается.

Оформление по ТК РФ - после завершения обучения.

Условия работы

Полностью удаленная работа
График: пн-пт 09:00-18:00
Предоставляется база для звонков
Наставничество и поддержка руководителя
Понятные регламенты и прозрачная система мотивации
Работа в стабильной компании с официальными партнерствами

Доход и выплаты

Оклад 55 000 руб. на руки (≈ 65 000 руб. до вычета налогов)
+ процент от результата
Все выплаты официальные, полностью "в белую"

Фактическая динамика дохода при активной работе:

1-2 месяц - оклад + первые бонусы
3-6 месяц - 100 000-150 000 руб. на руки
6-9 месяц - 150 000+ руб. на руки

Менеджер формирует собственную клиентскую базу, поэтому доход растет за счет повторных продаж и продлений лицензий.

Потолка по доходу нет - заработок напрямую зависит от личных результатов.

Карьерный рост

Мы заинтересованы в долгосрочном развитии сотрудников и формируем кадровый резерв внутри компании.

При стабильном выполнении плановых показателей, развитии клиентской базы и проявлении лидерских качеств сотрудник может вырасти от менеджера по продажам до руководителя направления.

Для нас важны не стаж и формальный срок работы, а реальные результаты, ответственность и инициативность.

При должном упорстве и выполнении показателей предусмотрен карьерный рост до руководителя направления возможен уже в течение первого года работы.

Кого мы особенно рады видеть в команде

менеджеров по продажам инженерного ПО;
специалистов проектных организаций, которые хотят перейти в продажи;
архитекторов и проектировщиков с опытом работы в Archicad, Revit, nanoCAD;
BIM-специалистов, желающих развиваться в коммерческом направлении.

Особенно интересно будет кандидатам с опытом работы в проектировании, архитектуре, строительстве, BIM или САПР. Такой опыт помогает быстрее разобраться в продуктах и быстрее выйти на высокий доход.

Кому вакансия не подойдет