Менеджер по продажам (рынок США)

Менеджер по продажам (удаленно, рынок США)

Доход: обсуждается на интервью
Формат: удалённая работа, полная занятость

О проекте

Мы оказываем миграционные услуги бизнесу в США. Помогаем компаниям легализовать пребывание сотрудников-мигрантов на территории страны. Берём на себя оформление документов, работу со статусами и сопровождение всего процесса.

Наши клиенты работодатели, которым необходимо легализовать своих сотрудников в США.

Продукт готов, рынок изучен, база и скрипты подготовлены. Продажи уже подтверждены на практике сейчас работает горячий отдел. Мы запускаем отдельное направление холодных продаж и формируем команду менеджеров.

Ищем специалиста с опытом B2B-продаж, а не оператора колл-центра. Работа предполагает длинный цикл сделки: от первого холодного контакта до заключения договора.

На этапе адаптации основной задачей будет назначение встреч и передача клиентов дальше по воронке. По мере погружения в продукт и процессы вы перейдёте на полный цикл продаж. Доход менеджеров после выхода на полный цикл составляет в среднем от $4 000 до $8 000+ в месяц.

Что нужно делать

• Вести B2B-клиентов через холодные звонки и переписку.

• Проводить диагностику клиента: изучать компанию, количество сотрудников, их статусы и документы, сроки и бюджет.

• Проводить презентации продукта для лиц, принимающих решения.

• Продавать ценность продукта и выстраивать долгосрочную коммуникацию.

• Вести клиента по воронке от первого контакта до сделки.

• Работать с возражениями.

• Закрывать клиентов на сотрудничество.

• Вести CRM и фиксировать всю информацию по клиентам.

• Передавать клиента после заключения сделки профильным специалистам.

Что ожидаем

• Опыт продаж от 1 года.

• Преимуществом будет опыт в сфере услуг, консалтинга, юридических или миграционных услуг, а также B2B-продаж.

• Понимание принципов B2B-продаж.

• Свободное владение русским или украинским языком.

• Английский язык не ниже уровня B2. Менеджер ежедневно общается с американскими компаниями по телефону и в переписке.

• Умение продавать через ценность продукта.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Уверенность в переговорах и деловой коммуникации.

• Готовность быстро погрузиться в продукт и рынок.

• Опыт работы с CRM-системами и таблицами.

• Готовность работать по KPI и проходить контроль качества коммуникаций.

Будет преимуществом

• Опыт продаж американскому бизнесу.

• Опыт работы с работодателями, агентствами или кадровыми компаниями.

• Понимание миграционной тематики.

• Опыт холодных звонков и холодного аутрича.

• Опыт продаж сложных или юридических услуг.

Что предлагаем

• Растущий проект с понятным и востребованным продуктом.

• Реальную проблему клиента, которую необходимо решать.

• Готовые скрипты, базу знаний и выстроенную структуру продаж.

• Возможность влиять на процессы и участвовать в построении отдела с нуля.

• Полностью удаленный формат работы.

• Карьерный рост и возможность в дальнейшем собрать собственную команду.

• Продукт, который стабильно востребован на рынке.

• Средний чек сделки $13 000.

• Действующий горячий отдел продаж.

• Работа с клиентами по всей территории США.

• Доход после выхода на полный цикл продаж от $4 000 до $8 000+ в месяц.

Кому будет сложно

• Тем, кто не любит холодные звонки и исходящую коммуникацию.

• Тем, кого пугают возражения клиентов.

• Тем, кто привык хранить информацию в голове вместо работы в CRM.

• Тем, кто воспринимает продажи как навязывание.

• Тем, кто не готов глубоко разбираться в продукте.

Как откликнуться

В сообщении укажите:

• Сколько лет вы работаете в продажах и какой у вас опыт.

• Что именно продавали и был ли опыт B2B-продаж.

• Работали ли вы с клиентами из США или в миграционной сфере.

• Какими языками владеете свободно.