Менеджер по продажам B2B (крепеж, метизы)

ООО «МАГАМАКС» — поставщик высокопрочного крепежа. Болты, гайки, шпильки, шайбы, винты классов прочности 8.8, 10.9, 12.9. Более 2500 позиций на складе. Работаем с юридическими лицами и ИП в Минске и Минской области.
Сайт: 100200.by.

Чем вы будете заниматься:
— Активные продажи. Обзвон базы, обработка входящих заявок с сайта и рекламы, дожим выставленных счетов.
— Консультирование. Подбор крепежа по размеру, классу прочности, покрытию, стандарту DIN/ГОСТ. Помогаем клиенту из промышленности и строительства подобрать решение, а не просто продать «пакетик гаек».
— Закрытие сделки от первого контакта до оплаты. Переговоры, выставление счетов, согласование условий, контроль отгрузки.
— Развитие клиентской базы. Переводим «тёплые» заявки в регулярные поставки.
— Увеличение среднего чека через допродажи. К болтам — гайки того же класса, шайбы, гроверы, запас.

Что мы оцениваем и за что платим:
— Активность. Количество исходящих звонков и обработанных входящих.
— Конверсия. Звонок → счёт → оплата. Целевой показатель отгрузки по вашим продажам — 35%.
— Валовая прибыль по вашим сделкам и средний чек.
— Выполнение плана по выручке.
— Ведение CRM. Фиксация всех контактов, воронка, соблюдение скриптов продаж.

Мы не ищем «оператора, который отвечает на звонки». Мы ищем человека, который сам генерирует результат. Если вы не готовы работать с планом и цифрами — эта вакансия не для вас.

Что нужно от вас:
— Опыт активных B2B-продаж. Желательно — стройматериалы, металлопрокат, техника, инженерное оборудование. Но главное не опыт в крепеже, а умение продавать технически сложный товар.
— Умение общаться со снабженцами и закупщиками. Вы понимаете, что такое «закупка по согласованию» и «сроки поставки».
— Грамотная устная и письменная речь. Уверенный пользователь ПК (Excel, 1С, CRM).
— Готовность быстро учить продукт. Мы обучаем по внутреннему справочнику и тренажёру возражений.
— Инициативность. Вы не ждёте указаний, а сами ищете, как закрыть сделку.
— Стрессоустойчивость. Клиенты бывают разные, отгрузки иногда сдвигаются.

Будет плюсом:
— Опыт продаж крепежа или смежных товаров.
— Понимание DIN/ГОСТ, классов прочности, покрытий (Zn, HDG, A2/A4).
— Техническое образование или опыт работы на производстве.

Условия:
— Место работы: г. Минск, ул. Бабушкина, д. 2А, офис 311. Рядом с метро, остановки транспорта.
— График: полный день, пн–пт, 08:30–17:00.
— Оплата: оклад (на испытательный срок тоже) + процент от маржи (валовой прибыли) с ваших продаж+KPI (бонус за кол-во отгрузок). Итоговый доход не ограничен и зависит только от вашей активности.
— Испытательный срок: 3 месяца с обучением и поддержкой наставника.
— Оформление по ТК РБ, соцпакет.
— Инструменты: CRM, готовые скрипты продаж, тренажёр возражений, база знаний, чек-листы. Мы не бросаем вас в бой без карты.

Важно:
— Работаем только с юрлицами и ИП. Физических лиц не обслуживаем.
— Работаем по предоплате.
— Доставляем только по РБ.

Если вы готовы продавать, измерять результат в цифрах и расти вместе с компанией — присылайте отклик. В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, кратко о вашем опыте B2B-продаж и какие цифры по выручке/прибыли вы закрывали в последнем месте работы.

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1793941/detail-public/