Менеджер по продажам B2B

Мы — динамично развивающаяся инжиниринговая компания с собственной высокотехнологичной лабораторией в Новосибирске. Уже 6 лет оказываем услуги по компонентному ремонту промышленной электроники: частотных преобразователей, сервоприводов, контроллеров ЧПУ, плат управления и др. Работаем с оборудованием ведущих мировых брендов, в т. ч. тех, что ушли с российского рынка. Наш сервис реально экономит бюджет клиентов: ремонт обходится в 20–40 % от стоимости нового блока, а сроки выполнения значительно сокращаются. Ваша задача — донести эту ценность до целевых заказчиков и выстроить поток заявок.

Кого мы ищем

Нам нужен менеджер‑хантер — активный, стрессоустойчивый специалист, который не боится холодных звонков и умеет говорить с техническими специалистами на языке цифр и выгод. За вашей спиной — сильная техническая поддержка, готовые базы клиентов по СФО, ДФО и УФО, отработанные скрипты и прозрачный процесс. Ваша цель — приводить клиентов и доводить сделки до оплаты.

Что предстоит делать

• Холодные звонки (от 50 в день по готовым базам промышленных предприятий)
• Выход на ЛПР: главного инженера, главного энергетика, технического директора, инженера КИПиА;
• Проход секретаря, выявление потребности, работа с возражениями;
• Цель каждого звонка — получить фото шильды сломанного оборудования для составления КП.
• Ведение сделки от A до Z: передача данных инженерам → получение КП → согласование с клиентом → выставление счёта; контроль оплаты, дожим без давления — через ценность, а не напор.
• Работа с тёплой базой: регулярные касания с существующими клиентами: узнать, как работает оборудование после ремонта;
• Выявление новых потребностей: неисправные ЗИПы на складе, плановое техобслуживание;
• Развитие LTV — стимулирование повторных обращений

Что важно в кандидате

• Опыт активных B2B‑продаж от 1 года (холодные звонки, не только входящие заявки);
• Умение проходить секретаря и выходить на технического специалиста; стрессоустойчивость (80–90 % звонков заканчиваются отказом — это норма);
• Системность (дисциплинированное ведение CRM, без опоры на память);
• Грамотная устная речь (голос — ваш главный инструмент);
• Обучаемость (готовность за 2–3 недели разобраться в специфике оборудования). Будет плюсом:
• опыт продаж промышленным предприятиям, заводам, производствам;
• понимание задач и KPI главного энергетика;
• знакомства с техническими специалистами промышленных предприятий СФО;
• опыт в сервисных, ремонтных или снабженческих компаниях.

Что мы предлагаем

Условия мотивации:

• Оклад: 1‑й месяц — 80 000 руб., 2‑й месяц — 70 000 руб., с 3‑го месяца — 60 000 руб. + бонус: от 3 до 5 % от оборота по закрытым сделкам (без потолка). Совокупный доход — от 130 000 руб. и выше.
• Ресурсы, которые экономят ваше время: готовые базы целевых клиентов (горнодобыча, нефтегаз, пищевая, энергетика, машиностроение по СФО, ДФО и УФО);
• Отработанные скрипты под каждый сегмент и тип клиента;
• КП от инженеров за 2 часа по фото шильды;
• Битрикс24 с настроенной воронкой.
• Офис в центре Новосибирска (шаговая доступность от м. пл. Ленина и м. Октябрьская);
• График 5/2, 08:00–17:00, без переработок и звонков по выходным;
• Официальное трудоустройство;
• Адекватное руководство: общение на «ты», минимум бюрократии, открыты к идеям;
• Карьерный рост: холдинг быстро растёт — сегодня менеджер, завтра руководитель направления

Готовы стать частью мощного инжинирингового проекта и влиять на рынок? Ждем Ваш отклик!