Менеджер по развитию продаж на маркетплейсах

Компания Rubetek – аккредитованная российская IT компания-инноватор полного цикла, разработчик и производитель системы и устройств системы умный дом Smart Home. На рынке IT мы работаем вот уже 16 лет.

В штат компании входит более 400 сотрудников. Центральный офис компании расположен в Москве, собственное производство и дополнительный офис - в городе Орел.

Чем предстоит заниматься:

Развитие канала продаж через маркетплейсы

• Анализ и подбор маркетплейсов и электронных площадок для размещения продукции компании;
• Поиск новых возможностей развития продаж и расширения присутствия на площадках;
• Поиск и развитие новых клиентов и партнеров внутри канала маркетплейсов;
• Проведение переговоров с представителями площадок и клиентами;
• Оценка коммерческих рисков и распределение ассортиментной матрицы между площадками;
• Управление продажами и развитием закрепленных площадок.

Управление ассортиментом и коммерческими предложениями

• Подбор продукции в соответствии с требованиями клиентов и площадок;
• Формирование ассортиментной матрицы по маркетплейсам;
• Подготовка коммерческих предложений и расчет экономики поставок;
• Контроль маржинальности, доходности и себестоимости;
• Взаимодействие с закупками и поставщиками по наличию и срокам поставок;
• Подготовка технической информации для внутренних подразделений.

Работа с маркетплейсами и сопровождение продаж

• Управление карточками товаров: создание, загрузка и актуализация контента;
• Развитие ассортимента и увеличение представленности продукции;
• Работа с личными кабинетами маркетплейсов;
• Формирование товарных полок и управление ассортиментом;
• Запуск и сопровождение акций, промо-активностей и специальных предложений;
• Контроль логистики, поставок и отгрузок;
• Взаимодействие с отделом сопровождения и смежными подразделениями.

Договорная работа и документооборот

• Согласование условий поставок и контрактов;
• Контроль сроков подписания договоров;
• Контроль оплат, поставок и документооборота;
• Решение спорных ситуаций и претензионная работа;
• Контроль дебиторской задолженности.

Аналитика и развитие направления

• Анализ продаж, цен и активности конкурентов;
• Контроль ценовой политики и мониторинг рынка;
• Управление рейтингами и показателями эффективности площадок;
• Планирование продаж и маркетинговых бюджетов;
• Подготовка регулярной отчетности;
• Участие в автоматизации процессов и развитии digital-инструментов продаж;
• Формирование инициатив по развитию ассортимента и бизнес-процессов.

Наши ожидания:

• Опыт работы с маркетплейсами от 1–3 лет;
• Понимание принципов работы маркетплейсов, логистики и ценообразования;
• Навыки ведения переговоров и управления продажами;
• Опыт работы с аналитикой, Excel и учетными системами;
• Системность, внимательность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с технической продукцией;
• Опыт запуска новых площадок и категорий;
• Навыки автоматизации процессов и работы с большими ассортиментными матрицами.