Руководитель команды продаж

Инфомаксимум – аккредитованная продуктовая ИТ-компания.

— 18 лет на рынке;
— 3000+ клиентов.

Proceset — единая платформа для исследования и автоматизации бизнес-процессов с помощью искусственного интеллекта. Система сама находит, что и как можно автоматизировать, формирует задания и реализует автоматизацию.

Среди клиентов — ФНС России, МТС, Альфа-Банк, ФосАгро, Газпромбанк, Т-Банк, РусГидро, Россельхозбанк, Билайн, ММК, Металлоинвест, Силовые машины, Ozon, АльфаСтрахование, Банк Уралсиб, Норникель, Страховой Дом ВСК, Абсолют Банк, НИУ ВШЭ, СтройТрансГаз, СберФакторинг и другие.

Мы ищем руководителя команды продаж (в компании несколько команд продаж) — человека, который одинаково уверенно закрывает крупные сделки сам и выращивает вокруг себя сильных менеджеров.

Роль растёт вместе с командой. Первое время вы ведёте сделки полного цикла сами и проводите демонстрации (цикл сделки от 6-8 месяцев). Параллельно формируется команда: набирается постепенно, до 4-5 человек, и вместе с ней растёт управленческая часть роли. Это возможность собрать команду под себя, а не принять её в готовом виде.

Вы станете ключевым звеном, отвечающим за результат конкретной команды, а также частью сильного пула руководителей, где вы сможете делиться опытом и расти профессионально.

Основные задачи:
Продажи:

• ведение сделок полного цикла: квалификация, демонстрация продукта, пилот, коммерческие условия, подписание;
• самостоятельное проведение демонстраций Proceset и отработка возражений клиента;
• ключевые переговоры — свои и своих менеджеров — на уровне первых лиц и руководителей функций;
• расчёт экономики сделки: сумма договора, условия, длительность цикла;
• ведение CRM.

Планирование и результат:

• финансовое планирование: самостоятельно формируете план на период и обосновываете его расчётами;
• контроль выполнения плановых показателей — своих и команды;
• стратегическое планирование развития сделок, проработка системных проблем;
• своевременная трансляция рисков руководителю.

Команда (по мере её формирования, до 4-5 человек):

• формирование команды;
• распределение сделок между менеджерами и контроль их ведения;
• ежедневное наставничество, составление и контроль ИПР для каждого менеджера;
• проведение performance review и подготовка к грейдированию;
• обмен лучшими практиками, регулярные разборы кейсов;
• участие в онбординге новичков;
• контроль качества работы команды в CRM.

Кросс-функциональная работа:

• взаимодействие с лидогенерацией, маркетингом, внедрением, аналитикой, юристами и бухгалтерией;
• участие в отраслевых конференциях и публичные выступления от лица компании.

Наши ожидания:

• опыт в B2B-продажах 3–5+ лет, из них не менее 2 лет - работа с крупными клиентами (Enterprise);

• опыт управления небольшой командой или проектной группой (от 2 человек), либо успешный опыт наставничества и координации коллег;

• понимание принципов построения воронки продаж и управления прогнозом на уровне команды;

• развитые навыки ведения переговоров, презентаций и деловой переписки на уровне топ-менеджмента клиента;

• быстрое мышление, аналитические способности;

• дисциплина в работе с CRM и в соблюдении сроков, привычка заранее предупреждать о рисках.

Мы предлагаем:

• гибкое утро: есть возможность выбрать, во сколько начнется твой рабочий день;
• официальное оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата по результатам собеседования;
• программа онбординга и развитая система наставничества;
• уютный офис с лаунж зонами и оборудованными кухнями в центре города;
• компенсация обеда для сотрудников, работающих из офиса;
• современные рабочие места и программное обеспечение;
• яркая корпоративная жизнь: спортивные мероприятия и турниры, мастер-классы, турпоходы, вечера настольных игр;
• поддержка любых продуктивных идей, направленных на профессиональный и карьерный рост специалистов вместе с компанией. Корпоративное обучение;
• штат квалифицированных психологов, способных поддержать в трудную минуту.