Коммерческий директор Агрохолдинга

Управляющая компания «АРСИБ Агро» — лидер агробизнеса в Тюменской области и флагманское направление многопрофильного Холдинга «АРСИБ» с более чем 20-летним опытом. Мы — крупнейший в регионе вертикально интегрированный агрохолдинг, контролирующий полный цикл от производства до сбыта.

Наш масштаб:

• Растениеводство: 140 000 га сельхозземель. Реализация 200 тыс. тонн зерна ежегодно.
• Молочное животноводство: Поголовье КРС — 20 000 голов.
• Команда: Более 1 500 профессионалов.

Наша цель: Укрепление лидерства на внутреннем рынке и стратегический выход на международные рынки с экспортом продукции.

Ключевые направления ответственности:

Стратегия и развитие бизнеса:

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии Компании с учетом специфики и синергии всех направлений.
• Определение концепции развития,
• Анализ рынков с/х продукции (зерно, молоко, мясо), мониторинг конъюнктуры, прогнозирование трендов.

Управление продажами и операционная эффективность:

• Полное руководство коммерческим блоком: продажи и закуп.
• Развитие многоканальной системы сбыта: от работы с биржами, трейдерами и экспортными контрактами (растениеводство) до построения отношений с федеральными сетями, переработчиками и HoReCa (животноводство).
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение долгосрочных контрактов, расширение клиентской базы.
• Организация, аудит и оптимизация и автоматизация всех бизнес-процессов коммерческого направления.

Финансы, аналитика и ценообразование:

• Формирование гибкой ценовой и ассортиментной политики
• Контроль дебиторской задолженности, бюджетное планирование.
• Глубокий анализ продаж, рентабельности по направлениям и каналам сбыта. Поиск резервов для снижения затрат и увеличения прибыли.

Управление командой:

• Разработка и внедрение систем KPI и мотивации для коммерческой службы.
• Наставничество, развитие и организация работы подчиненных подразделений.

Требования к кандидату:

• Высшее образование (экономическое, агрономическое, зоотехническое, менеджмент). Дополнительное бизнес-образование — преимущество.
• Опыт работы на позиции коммерческого директора или директора по продажам от 3-5 лет в крупном агрохолдинге с обязательным пониманием специфики растениеводства и животноводства.
• Успешный опыт:
  • Построения/реорганизации коммерческих служб и бизнес-процессов.
  • Развития продаж и повышения прибыльности бизнеса.
  • Работы на экспортных рынках (для растениеводства) — будет сильным преимуществом.
• Глубокие знания рынков с/х продукции.
• Сильные навыки стратегического планирования, финансового анализа и бюджетирования.
• Высокий уровень развития лидерских качеств, отличные переговорные и управленческие навыки.
• Аналитический склад ума, умение принимать эффективные нестандартные решения.
• Свободный английский язык (для работы с экспортными контрактами) — серьезное преимущество.

Мы предлагаем:

• Роль: Ключевую руководящую позицию в крупнейшем агрохолдинге региона с возможностью влиять на стратегию и финансовый результат.
• Доход: Конкурентный доход (оклад + KPI-бонус), обсуждается индивидуально по итогам собеседования.
• Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Компенсация ГСМ.
• Релокация: Для кандидатов в том числе из других регионов предоставляем релокационный пакет. Локация работы — г. Тюмень.
• Развитие: Участие в амбициозных проектах, профессиональный рост в стабильной компании с сильной корпоративной культурой (праздники, спортивные мероприятия).
• Команда: Работа в команде более 1500 профессионалов, объединенных общей целью.