Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ

Компания FERVERIKA производит и разрабатывает активные биотехнологические ингредиенты для производства косметики.

Наше производство — это сложный биотехнологический процесс, а наукоемкий подход позволяет нам создавать действительно работающие, уникальные активные ингредиенты, которые никто, кроме нас, в России не производит.

В связи с развитием компании и расширением Отдела продаж мы приглашаем на работу Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Наши преимущества:

• Возможность продвигать на рынке востребованный и уникальный продукт.
• Официальное оформление и социальные гарантии (отпуск, больничный). «Белые» условия.
• Удаленная работа, 5/2 с 9:00 до 18:00, возможность работать из любого города по времени Мск (2-3 раза в год оплачиваемые командировки в Москву на выставки и мероприятия).
• Стабильная зарплата 2 раза в месяц без задержек (прозрачная система мотивации, оклад + ежемесячные и квартальные бонусы, обсуждается на интервью).
• Внутреннее обучение: наставничество во время испытательного срока, тренинги по продажам, обучение продукту, инструкции для работы.
• Высокий уровень свободы и ответственности, нет бюрократии, решения принимаются быстро.
• Возможность влиять на улучшение коммерческих показателей и расти вместе с компанией.
• Комфортная интеллигентная команда, открытая к новым идеям.
• Развивающаяся корпоративная культура, подарки к праздникам.

Обязанности:

• Разработка планов развития ключевых клиентов (косметические компании-производители): анализ матрицы, предложения по развитию.
• Обеспечение выполнения продаж отдела, ведение аналитических таблиц по ключевым показателям.
• Подготовка и актуализация мониторинга продуктов клиента.
• Онлайн-презентации клиентам новых продуктов (активов) совместно с технологами, РОПом.
• Согласование тестирования активов, консультация по технической документации, получения и анализ обратной связи по тестированию продуктов.
• Анализ договоров и условий поставки, специфики сотрудничества. Подготовка дополнительных соглашений и спецификаций.
• Участие в профильных выставках и конференциях (Интершарм, РПК и другие).
• Взаимодействие со смежными отделами компании (отдел разработок, отдел логистики).

Ключевые пожелания к кандидату:

• Опыт активных В2В-продажах от 1 года в косметических компаниях/бытовой химии/косметических ингредиентах обязательно, понимание трендов косметической отрасли в России.
• Отличные компьютерные навыки (умение работать с аналитической отчетностью в Excel, google-документами).
• Понимание архитектуры любых CRM-систем для отделов продаж (желательно Битрикс-24).
• Хорошие коммуникативные способности, грамотная устная и письменная речь, способность строить доверительные отношения с клиентами.