Менеджер по экспорту зернобобовых культур

ООО «Зерновые линии» — компания агропромышленного сектора, работающая на рынке зернотрейдинга, оптовой торговли и переработки сельскохозяйственной продукции.
Мы ищем Менеджера по экспорту зернобобовых культур
Задачи
1. поиск и привлечение новых зарубежных клиентов, дистрибьюторов, трейдеров;
2. ведение действующей клиентской базы по экспортным направлениям;
3. обработка входящих запросов, подготовка коммерческих предложений; переговоры с клиентами на русском и/или английском языке;
4. согласование цены, объемов, условий поставки, упаковки и сроков c клиентом;
5. подготовка и согласование экспортных контрактов совместно с другими подразделениями компании;
6. контроль документооборота по сделке: инвойсы, спецификации, упаковочные листы, отгрузочные документы;
7. взаимодействие с производством и складом, финансовым отделом и логистикой;
8. контроль сроков отгрузки и выполнения обязательств перед клиентами;
9. контроль дебиторской задолженности и сопровождение оплат;
10. анализ рынков сбыта, мониторинг цен и конкурентов;
11. участие в профильных выставках, деловых встречах и переговорах;
12. развитие долгосрочных партнерских отношений и увеличение объемов продаж;
13. ведение отчетности по продажам и воронке сделок.

Требования
1. Высшее образование (желательно в сфере ВЭД, экономики, международного маркетинга или логистики).
2. Подтвержденный опыт успешных продаж в сфере B2B (опыт работы с зерновыми, масличными или бобовыми культурами будет огромным преимуществом).
3. Понимание специфики сельскохозяйственного рынка и особенностей работы с продукцией переработки (чечевица, горох).
4. Опыт самостоятельного поиска клиентов на международных рынках («холодные» продажи, работа с базами данных, поиск через ТПП стран и отраслевые ассоциации).
5. Свободное владение английским языком (уровень Upper-Intermediate и выше), позволяющее вести телефонные переговоры и деловую переписку.
6. Знание второго иностранного языка (арабский (особенный приоритет), турецкий или испанский) будет преимуществом в зависимости от закрепленного региона.
7. Навык проведения эффективных презентаций продукта и компании на высшем уровне. 8. Глубокое знание международных правил толкования торговых терминов (например, Incoterms 2020).
9. Понимание процесса подготовки экспортных документов: фитосанитарные сертификаты, сертификаты происхождения, фумигация, коносаменты.
10. Знание основ международной логистики (контейнерные перевозки, фрахтование) и способов расчетов. 11. Умение работать в CRM-системах для фиксации истории взаимодействия с клиентом и анализа воронки.
12. Высокий уровень автономности и проактивность (способность работать без постоянного контроля со стороны руководителя).
13. Аналитический склад ума для мониторинга котировок на мировых биржах и прогнозирования спроса.
14. Стрессоустойчивость и готовность к работе в разных часовых поясах.
15. Нацеленность на результат, а не на процесс (ориентация на объем отгрузки и маржинальность).
16. Мобильность и готовность к зарубежным командировкам (участие в выставках, встречи с ключевыми байерами).

Условия
• Официальное оформление по ТК РФ
• График работы 5/2, 9:00–18:00
• Доход обсуждается индивидуально (зависит от опыта и компетенций)
• Возможность влиять на стратегию логистики компании и экономику перевозок
• Участие в развитии логистического направления компании