Менеджер по развитию клиентов B2B

О компании

inCentr — федеральный производитель корпоративных подарков и мерча полного цикла: от идеи и дизайна до производства и логистики по всей России и СНГ. Работаем более 20 лет и создаем решения для крупных компаний и брендов: X5, Магнит, Лукойл, Вкусно — и точка, ВШЭ и др.

Сейчас мы усиливаем московский офис и открываем новые позиции менеджеров по B2B‑продажам. Это роль для тех, кто хочет продавать комплексные решения крупным корпоративным клиентам, а не работать на потоке входящих заявок.

Обязанности

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте среднего и крупного бизнеса (маркетинг, HR, event, корпоративные закупки).

• Холодные продажи: самостоятельный поиск контактов, инициация первого контакта, назначение встреч с ЛПР.

• Проведение онлайн‑ и офлайн‑переговоров с ЛПР (маркетологи, HR‑директора, руководители закупок).

• Выявление потребностей и задач клиента, формирование предложений по мерчу и корпоративным подаркам под конкретные бизнес‑цели.

• Подготовка и защита коммерческих предложений, участие в многоэтапных согласованиях.

• Ведение воронки продаж в CRM Bitrix24: фиксация контактов, задач, этапов, постановка задач смежным подразделениям (юристы, бухгалтерия, закупки, дизайн).

• Взаимодействие с внутренними командами (производство, логистика, тендерный отдел) для исполнения проектов в срок и в нужном качестве.

Требования

• Опыт работы в B2B‑продажах от 1 года.

• Практический опыт полного цикла продаж: поиск клиента, назначение встреч, переговоры, подготовка КП, доведение сделки до подписания и отгрузки.

• Будет преимуществом опыт работы с корпоративными клиентами в сферах: рекламные и маркетинговые агентства, digital, event, мерч/сувениры, полиграфия, упаковка.

• Опыт работы с длинным циклом сделки и высоким средним чеком.

• Уверенная работа в CRM (желательно Bitrix24), понимание воронки и своих ключевых показателей (конверсии, средний чек, выполнение планов).

Условия и мотивация

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы: «белый» оклад, оплачиваемый отпуск и больничный.

• Оклад: 85 000 руб. фикс.

• KPI‑бонусы:

  • премии за проведенные встречи;

  • премии за полученные и отработанные запросы;

  • процент от прибыли по сделкам, привязанный к выполнению плана (чем выше выполнение, тем выше процент).

• Для новичков:

  • 1‑й месяц — KPI по выставленным счетам;

  • 2‑й месяц — KPI по отгрузкам.

• Средний совокупный доход менеджера в «несезон» — 135 000–150 000 руб. (фикс + переменная часть).

Адаптация и обучение

• 2–4 дня стартового обучения: продукт, процессы, кейсы, работа в CRM (часть в офисе, часть по видео и через Zoom с коллегами из других филиалов).

• Со 2–3‑го дня — первые звонки, запросы и встречи под сопровождением руководителя и опытных менеджеров.

• В первые месяцы — плотная поддержка: помощь в подготовке КП, участии в сложных переговорах и ведении сделок до результата.

Почему inCentr

• Клиенты — крупный бизнес, федеральные сети, сложные и интересные проекты.

• Собственное производство и отлаженная логистика: вы можете уверенно обещать сроки и качество.

• Компания выполняет 100% заказов вовремя, в случае сбоев берет расходы на себя.

• Сильная корпоративная культура и развитая нематериальная мотивация:

  • ежегодные корпоративы со всеми филиалами;

  • конкурс «Лидер года» с поездками формата all inclusive (Грузия, Узбекистан, Сербия и др.);

  • регулярные конкурсы от поставщиков (сертификаты, техника, поездки: Стамбул, Минск, Сочи и т.д.).

• Возможности роста: развитие по грейдам, расширение портфеля клиентов, переход к работе с крупнейшими проектами, перспектива роста до ведущего менеджера или руководителя.