Руководитель Корпоративных Продаж (РКП)

Привести и/или построить команду из 3–10 account-based сейлов

Выстроить систему работы с 10–20 приоритетными аккаунтами из ТОП-100 РФ

Внедрить account-planning и метрики ABM

Настроить CRM, процессы и связку sales + маркетинг под ABM

Показать измеримый рост выручки и маржи по целевым аккаунтам

Факультативно: образовательная функция (обучение команды) и организация работы с вендорами

Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет

Опыт работы в СИ, понимание специфики проектного бизнеса в ИТ/ИБ.

Enterprise B2B-продажи — минимум 5 лет опыта продаж в корпоративном сегменте с длинными циклами сделки (6–18 месяцев), участием в тендерах, пилотах, работой с закупочными комитетами

Опыт руководства командой продаж — опыт управления командой от 3 до 10 человек, включая account-менеджеров или KAM.

Опыт найма, развития людей, постановки KPI и мотивации

Подтверждённый опыт работы по ABM-модели с 10–20 ключевыми клиентами: построение account-планов, карт стейкхолдеров, стратегий развития доли кошелька, выход в новые дочерние компании/бизнес-юниты

Участие во внедрении или настройке CRM под ABM-модель

Гибридный график работы 5/2 с 10:00 до 18:30