Директор по развитию, продажам B2B-направления

О проекте
Проекты Седы Каспаровой о коммуникации как инструменте влияния, построения карьеры, изменений в жизни и бизнесе.

Наши клиенты:
— выстраивают профессиональный авторитет
— влияют на решения и людей
— проходят собеседования и переговоры
— доносят сложные мысли
— формируют репутацию
— становятся заметным в своей сфере
— удерживают внимание
— строят отношения с миром через речь

У компании есть Тренинговый центр — это корпоративные тренинги и индивидуальные занятия с тренером для подготовки к важным событиям:
- переговоры
- выступление
- налаживание коммуникации внутри компании
- любая другая бизнес-коммуникация

Работаем с предпринимателями, топ-менеджерами и компаниями, где бизнес-коммуникация напрямую влияет на деньги, управление и масштаб.

Ищем руководителя, стратега, который возьмёт на себя B2B-маркетинг, наращивание клиентской базы и выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.

Мы ищем человека, который:
— стратегически понимает, как выстраивать и растить B2B направление
— уже выполнял эту задачу ранее в другой компании
— прекрасно понимает, что маркетинг B2B отличается сильно от маркетинга B2C
— владеет всеми инструментами и системой, которую необходимо выстроить при работе с корпоративными клиентами
— умеет выстраивать отношения с потенциальными клиентами самостоятельно и также может выстроить команду грамотных менеджеров по работе с клиентами
— понимает, как заходить в компании и ЛПР
— хорошо понимает продукт, клиента и умеет соединить потребности и задачи, которые ставит перед ним клиент
— фокусируется на росте ключевых показателей бизнеса

Не ищем:
— маркетолога, директора по продажам из B2C, который решил попробовать себя в B2B
— человека «по задачам»
Что нужно будет делать:
— вырастить B2B направление до определенного уровня за 2026-2027 год
— план-факт в работе по кварталам: что нужно сделать, чтобы сделать выручку и что сделали.
— участвовать в переговорах или готовить к ним
— хорошо знать продукт и ориентироваться в уровне компетенций
— усиливать связку маркетинг/продажи/продукт

Нам важно:
— опыт в B2B (продажи/ директор по развитию / маркетинг)
— умение анализировать текущую ситуацию, рынок, активы и сильные стороны, и выстраивать стратегию развития взаимодействия с компаниями-клиентами
— умение работать план-факт по задачам, и ставить задачи команде
— понимание, как принимаются решения в компаниях
— навык упаковывать сложное в понятное и ценное
— умение работать в неопределённости

Будет сильным плюсом:
— опыт работы в корпоративном обучении и развитии B2B
— опыт выхода на ЛПР
— кейсы, где вы напрямую влияли на выручку
— умение мыслить как стратег, предприниматель и директор по развитию, продажам, а не как исполнитель

Как откликнуться
Напишите:
- Какие B2B-направления / продукты вы развивали и каких результатов достигли
- Где вы влияли на выручку (цифры или показатели)
- Опишите 5 действий, чтобы развить B2B направление, например: участие в - тендерах, выставки и пр. для нашей ниши
- Какой командой вы руководили и какая орг структура была