Менеджер по продажам композитных материалов и изделий

О компании

ООО «УРАЛХИМАППАРАТ» развивает полный производственный цикл в композитах: углеродная ткань собственного производства, пропитка на собственной препреговой линии, формование углепластиковых пластин и заготовок на термопрессах, изготовление сложных деталей в азотном автоклаве, мехобработка на фрезерных станках и разработка изделий силами собственного ОКБ.

Компания работает не только как поставщик материала, но и как инженерно-производственный партнёр: может разработать технологию изготовления изделия, спроектировать и изготовить матрицы, подобрать материал, режим формования, схему армирования, оснастку и маршрут серийного производства. Для рынка, который слишком часто пытается решать производственные задачи пересылкой прайса, это почти радикальный подход: сначала инженерия, потом продажа.

Кого ищем Ищем - менеджера по продажам композитного направления.

Основная задача — продавать не только углеродную ткань, препреги, пластины, трубки и готовые изделия, но и производственные возможности компании: автоклавное формование, высокосерийное прессовое производство, проектирование матриц, разработку технологии и поставку оборудования под задачи заказчика.

Кандидату нужно уметь работать с техническими заказчиками: производственными предприятиями, КБ, интеграторами, машиностроительными компаниями, производителями БПЛА, приборостроением, промышленными и государственными заказчиками.

Что предстоит продавать

• Углеродную ткань собственного производства в разных плотностях и типах плетения.
• Углеродные препреги собственного изготовления под требования заказчика по плотности ткани, содержанию смолы, толщине и технологическому режиму.
• Углепластиковые пластины, листы, заготовки, трубки, профили и готовые детали.
• Серийное изготовление деталей из препрега на термопрессах, включая высокоповторяемое производство пластин, элементов рам, корпусов, крышек, панелей, усилителей и других деталей.
• Изготовление сложных углепластиковых деталей в азотном автоклаве для задач, где важны стабильная геометрия, качество поверхности, межслоевая прочность и повторяемость параметров.
• Возможности ОКБ: разработку технологии изготовления изделия, подбор схемы армирования, проектирование и производство матриц, оснастки и технологической документации.
• Поставку оборудования и технологических решений для производства композитных изделий.

Обязанности

• Поиск и привлечение B2B-клиентов в сегментах композитов, БПЛА, машиностроения, приборостроения, малой авиации, промышленного производства и опытно-конструкторских работ.
• Продажа углеродной ткани, препрегов, пластин, трубок, готовых изделий, деталей по чертежам и производственных услуг.
• Продажа инженерных возможностей компании: разработка технологии, проектирование матриц, изготовление оснастки, подбор материала и сопровождение запуска изделия в серию.
• Сбор технических вводных от заказчика: назначение детали, материал, геометрия, толщина, нагрузки, требования к массе, жёсткости, ударной вязкости, межслоевому сдвигу, термостойкости, серии и себестоимости.
• Подготовка коммерческих предложений, согласование сроков, партий, технических требований, условий оплаты и поставки.
• Взаимодействие с ОКБ, технологами, производством, фрезерным участком и руководством при расчёте нестандартных изделий и технологических проектов.
• Сопровождение заказа от первичного запроса до оплаты, производства, отгрузки, повторных поставок и развития клиента.
• Ведение клиентской базы, CRM, таблиц, отчётности и деловой переписки.

Требования

• Опыт B2B-продаж технических материалов, промышленной продукции, комплектующих, оборудования, инжиниринговых услуг или контрактного производства.
• Способность разбираться в технической задаче клиента и корректно передавать вводные в производство и ОКБ.
• Понимание логики промышленной сделки: техническое задание, расчёт, образец, опытная партия, серийная поставка, сроки и ответственность по параметрам изделия.
• Умение вести переговоры с инженерами, конструкторами, технологами, снабженцами, руководителями проектов и собственниками бизнеса.
• Грамотная письменная речь, аккуратная работа с коммерческими предложениями, спецификациями, таблицами и договорными документами.

Готовность погружаться в композитные материалы, технологии формования, мехобработку, матрицы, автоклав, препреги и производственные ограничения.

Будет преимуществом

• Опыт продаж углеродной ткани, стеклоткани, препрегов, углепластика, стеклопластика, смол, оснастки, оборудования или изделий из композитов.
• Понимание свойств композитов: анизотропия, модуль упругости, прочность, сдвиговая жёсткость, межслоевой сдвиг, ударная вязкость, влияние раскладки и содержания смолы.
• Опыт работы с авиацией, БПЛА, машиностроением, приборостроением, оборонной промышленностью, спортинвентарём, автоспортом или промышленным дизайном.
• Навык чтения чертежей, 3D-моделей, технических заданий и спецификаций.
• Наличие клиентской базы среди производственных предприятий, КБ, разработчиков БПЛА, интеграторов или компаний, работающих с композитами.

Что предлагаем

• Работу в компании с реальным производственным циклом, а не с офисной легендой о “партнёрских мощностях”.
• Сильную продуктовую базу: собственная углеродная ткань, препреги, пластины, трубки, прессовое формование, автоклав, мехобработка и ОКБ.
• Возможность продавать как стандартные материалы и изделия, так и комплексные инженерные проекты под задачу заказчика.
• Поддержку технологов, конструкторов и производства при расчёте нестандартных задач.
• Работу с растущим рынком отечественных композитов, БПЛА, импортозамещения, серийных деталей и инженерных решений.
• Оклад и мотивацию по результатам продаж.
• Конкретные условия обсуждаются индивидуально с кандидатом.

Ключевая задача должности

Развивать продажи композитного направления ООО «УРАЛХИМАППАРАТ»: углеродной ткани собственного производства, углеродных препрегов, пластин, трубок, готовых изделий, автоклавного и прессового производства, а также инженерных возможностей ОКБ по разработке технологии, проектированию матриц, изготовлению оснастки и запуску деталей в серию.