Head of Product / Руководитель продукта (CPO)

Кто мы

THE MHS GROUP — венчурная стартап-студия, которая строит семейство отраслевых B2B-маркетплейсов. Мы развиваем строительную платформу и параллельно запускаем направление маркетплейса автозапчастей. Сейчас работаем сразу над несколькими вертикалями, расширяя в другие отрасли.

Маркетплейс автозапчастей — это B2B-платформа для сервисных центров и корпоративных автопарков. На рынке оригинальных запчастей есть реальная проблема: высокий процент контрафакта, долгий поиск нужной детали, отсутствие прямого контакта между обслуживающими станциями и дистрибьюторами.

У нас есть пути для решения этих проблем: система верификации совместимости, контроль подлинности через несколько каналов, возможность прямой торговли между партнёрами, применение искусственного интеллекта для подбора деталей.

Целевой ориентир: 250+ поставщиков, 800+ покупателей, оборот 200–400 млн ₽/месяц в первый год.

Чем предстоит заниматься

Продукт (50%):

• Управлять полным циклом разработки MVP: от приёмки требований до запуска в продакшене
• Приоритизировать бэклог — выбирать, что критично для первых 90 дней (VIN-поиск, защищённые платежи, синхронизация остатков с системами поставщика)
• Работать с PM-командой и разработчиками: постановка задач, прояснение требований, контроль качества
• Валидировать гипотезы с пилотными СТО и поставщиками — что реально нужно, а что выдумка
• Управлять интеграциями: электронный документооборот, платёжные системы, банк-партнёр (защищённые платежи, финансирование)

Документация и стратегия (50%):

• Писать PRD (требования продукта), техспецификации, интеграционные гайды
• Подготавливать питч-деки для поставщиков и СТО (почему им стоит зайти на платформу)
• Разрабатывать финансовые модели по вертикали
• Формировать продуктовую стратегию вместе с руководством: что строим в MVP, что откладываем на v1, какие риски контролируем

Партнёрства и интеграции:

• Работать с банками по защищённым платежам и финансированию: что для них технически нужно, как оформить интеграцию
• Координировать с поставщиками электронного документооборота (УПД 5.03, подпись, хранение)
• Участвовать в переговорах с крупными сетями сервисных центров о их потребностях

Первые 90 дней

Дни 1–30. Погружение в продукт, аудиторию, конкурентов. Аудит текущего состояния разработки. Приоритизация бэклога с фокусом на MVP.

Дни 31–70. Запускаете спринты разработки. VIN-поиск, каталог, система заказов — эти блоки должны быть готовы к закрытому тестированию с пилотными СТО. Параллельно согласуете требования с банком по защищённым платежам.

Дни 71–90. Закрытое тестирование: две-три СТО и поставщика работают в системе, совершают реальные сделки. Собираете отзывы, быстро исправляете проблемы, готовите улучшения для следующей фазы.

По итогам: команда готова к открытию платформы для 50–100 первых партнёров.

Что важно

Обязательно:

• 3+ лет в продуктовой роли (PM, Head of Product, CPO) в B2B tech или маркетплейсах
• Опыт работы с системами, которые требуют интеграций: платежи, электронный документооборот, программные интерфейсы (API). Умеете ставить технические требования и работать с разработчиками над сложными интеграциями
• Умеете писать ясные требования, которые разработчики выполняют с первого раза, без переделок
• Навык работы с Jobs to be Done (задачи, которые решает пользователь), Customer Development (прямое исследование с клиентом), расчёт экономики на единицу (юнит-экономика) — рабочие инструменты
• Уверенно строите модели доходов и расходов (стоимость привлечения клиента, комиссия платформы, маржа, размер рынка)
• Умеете приоритизировать в условиях ограниченных ресурсов — MVP это про выборы, что сделать и что выпилить

Будет плюсом:

• Опыт в маркетплейсах или платформах электронной торговли
• Опыт в B2B интеграциях (программные интерфейсы, электронный обмен данными, трансформация данных)
• Работа с банковскими партнёрами по платежам и защищённым сделкам
• Опыт в автомобильной отрасли, логистике или цепочке поставок
• Работа в стартапе на ранней стадии (начальное финансирование, первые сотрудники)
• Владение помощниками с искусственным интеллектом в рабочем процессе (Claude, ChatGPT, Cursor)

Условия

• Зарплата: 200 000 ₽ на руки
• Пересмотр по итогам первых 3–6 месяцев при выполнении согласованных KPI по продукту
• Офис в Москве, возможен гибридный формат
• Инструменты: менеджер задач, Figma, база знаний, помощники с искусственным интеллектом (Claude, ChatGPT)
• Опцион обсуждается после испытательного срока при достижении согласованных результатов

Почему это интересно

Вы заходите в проект на MVP-этапе, когда основная архитектура уже спроектирована (берётся из успешной строительной платформы), но всё остальное строится с нуля. За 90 дней вы из структуры делаете рабочий маркетплейс с реальными сделками. Это не корпоративное совершенствование, это классический стартап-цикл: идея → MVP → первые клиенты → выводы.

Вторая фишка: B2B-сегмент автомобильной индустрии — это непроходящая боль. На рынке нет ни одной работающей платформы, которая решает эту задачу честно (контрафакт, совместимость, прямые отношения). Ваши решения по структуре каталога, контролю качества, интеграциям буквально создают новый сегмент рынка.

Третья: модель проверена. Строительная платформа уже работает — мы применяем её архитектуру и стандарты качества к авто-проекту. Это значит, вы не начинаете с нуля и не тратите месяцы на базовую архитектуру. Вы сразу решаете специфичные для автомобильного направления задачи: контроль подлинности, совместимость по параметрам, синхронизация с поставщиками.

Кому эта роль подойдёт

Роль подойдет, если вы комфортно работаете в условиях быстрого роста, умеете выстраивать процессы из ничего и готовы принимать решения, которые сразу видны в метриках платформы. Если вас привлекает реальная боль рынка, а не абстрактное совершенствование. Если вы можете в понедельник утром держать созвон с сервисным центром, во вторник писать техспец, в среду обсуждать с банком интеграцию, а в четверг смотреть на результаты сравнительного теста (A/B).