Категорийный менеджер (женская одежда, маркетплейсы)

Бренд женской одежды MITA. На рынке 13+ лет. Производство: контрактное в РФ, Киргизии и Китае.

Каналы продаж: Wildberries, Ozon.

Портфель: 200+ активных SKU, 4 сезонные коллекции (Весна / Лето / Офис / Зима)

ЦКП должности: Производственно-закупочный план, реализованный в физическом товаре на складах маркетплейсов в соответствии с финансовой моделью сезона — с минимальными отклонениями по срокам, количествам и unit-экономике.

Расшифровка:

• ✅ Финмодель сезона → производственный план → физический товар на МП
• ✅ Отклонение по срокам отгрузки ≤ 7 дней от плана
• ✅ Отклонение по количеству ≤ 10% от плана
• ✅ Маржинальность каждого SKU ≥ плановой
• ✅ Все 4 производственных направления работают в едином трекере план/факт

Обязанности (с привлечением помощника):

1. Разработка продукта → ЦКП-вклад: ассортиментная матрица, соответствующая нише и плану продаж

• Анализ ниш, трендов, конкурентов через MPStats / Wildbox / MarketGuru
• Формирование ассортиментной матрицы под план сезона
• ТЗ конструктору, технологу, дизайнеру принтов
• Согласование тканей, фурнитуры, образцов, LDS

2. Контрактное производство РФ → ЦКП-вклад: партии в срок, в качестве, в количестве

• Размещение заказов на швейных подрядчиках
• Координация технологов, кроя, пошива, ОТК
• Контроль партий: сроки, объёмы, качество
• Логистика до склада МП

3. Контрактное производство Киргизия → ЦКП-вклад: полный цикл от ткани до отгрузки

• Ткань → печать → варка → декатировка → крой → пошив → инспекция → упаковка → отгрузка
• Координация подрядчиков и технологов
• Логистика КР → РФ

4. Контрактное производство Китай → ЦКП-вклад: тиражные модели без срывов

• Размещение заказов у наработанных подрядчиков
• Контроль сроков, качества, отгрузок
• Развитие направления, донайм ассистента-резидента

5. Система трекеров план/факт → ЦКП-вклад: прозрачность процесса для всех участников

• Разработка и доработка трекеров производства
• Стадии, чекпоинты, индикаторы отклонений, дашборд
• Ежедневная сверка плана и факта
• Эскалация по красным флагам с цифрами

6. Связка с финмоделью → ЦКП-вклад: каждое решение соответствует юнит-экономике сезона

• Сверка каждого производственного решения с ФМ
• Расчёт unit-экономики на уровне модели и цвета
• Прогноз продаж и пересчёт плана под факт
• Эскалация отклонений собственникам

Требования

Опыт:

• От 3 лет категорийщиком, операционным директором или собственником бренда в e-commerce
• Оборот, за который отвечали лично — от 100 млн ₽/год
• Лично закрывали полный цикл: разработка → размещение → отгрузка → анализ → пересчёт плана
• Опыт работы с контрактным швейным производством (РФ, КР или КНР, желательно несколько направлений)

Технические навыки:

• Свободное владение финмоделью в Excel / Google Sheets
• Сложные формулы (ИНДЕКС+ПОИСКПОЗ, массивные, QUERY, ARRAYFORMULA)
• Опыт построения трекеров план/факт с чекпоинтами и индикаторами отклонений
• ИИ-инструменты в ежедневной работе (Claude, ChatGPT, MCP-серверы, автоматизация)

Мышление:

• Думаете в терминах ЦКП и метрик, а не «обязанностей» и «процессов»
• Письменно формулируете задачи, регламенты, ТЗ
• Работаете «по таблице», а не «по чату»
• Самостоятельны в принятии операционных решений

Идеальный профиль:

• Бывший селлер — вели свой бренд на WB/Ozon, дошли до 100–300М, упёрлись в потолок управления
• Альтернатива: правая рука основателя у среднего селлера с командой ≤20 человек, лично делали заказы

Не подойдут кандидаты:

• Из топ-тир fashion-ритейла (Ostin, Lime, 12storeez, Sela, Befree, Gloria Jeans, Спортмастер, Zarina) — там категорийщик это узкая функция, а не владелец ЦКП категории
• Из корпораций (Контур, Яндекс, Сбер, Тинькофф, МТС, X5, Магнит) — слишком зависимы от инфраструктуры
• Без опыта контрактного швейного производства
• Не использующие ИИ в работе ежедневно

Условия

• Компенсация от 100 000 ₽ на руки + бонус от результатов сезона (привязан к достижению ЦКП). Для сильных кандидатов потолка нет.
• Гибкий формат: проектная, частичная или полная занятость — обсуждается индивидуально
• Полностью удалённый формат
• Готовая инфраструктура: портфельные файлы на 700 артикулов, Трекер производства по сезонам, Расчёт прогноза — развивать, а не строить с нуля
• Право построить команду под себя: ассистент, байер, китайский подрядчик по мере роста направления
• Команда уже использует ИИ как часть процесса — Claude, MCP, голосовые команды, парсеры
• Адекватные собственники, прозрачные процессы, документированные решения

Как откликнуться

1. Заполните Google-форму → https://forms.gle/k91gjhgk1P19KCw9A
2. В сопроводительном на hh — кодовая фраза: «Категорийный менеджер MITA 2026»
3. Ответ в течение 3 рабочих дней
4. Далее — оплачиваемое тестовое (4–5 часов) и собеседование с собственниками

⚠️ Без заполненной формы отклики не рассматриваем.