Менеджер по продажам B2B (проектные продажи)

Компания занимается разработкой и производством архитектурных и промышленных макетов для девелоперов, промышленных компаний, проектных и инженерных организаций, а также госзаказчиков.

Ищем специалиста, который умеет работать со сложным B2B-продуктом, вести переговоры с ЛПР и доводить сделки до конца.

Задачи

— вести теплые входящие лиды полного цикла: от первого контакта до заключения договора;
— проводить переговоры с корпоративными клиентами и ЛПР;
— презентовать продукт, обосновывать стоимость и ценность решения;
— возвращать в работу сделки, которые “зависли” после отправки коммерческого предложения;
— взаимодействовать с внутренней командой по вопросам расчета и подготовки предложений;
— вести сделки в CRM.

Нам важно

— опыт B2B-продаж;
— опыт работы со сложным продуктом или услугой;
— умение вести переговоры и закрывать сделки с длинным циклом принятия решения;
— самостоятельность, деловая зрелость, ориентация на результат;
— умение читать ТЗ и/или чертежи будет большим плюсом.

Условия

— Санкт-Петербург, офис у м. Бухарестская;
— график 5/2, с 9:00 до 18:00;
— доход от 150 000 ₽: фиксированная часть 90 000 ₽ на руки + проценты от сделок;
— испытательный срок — 2 месяца;
— теплые входящие обращения, без холодных звонков в пустоту;
— работа с красивым, осязаемым B2B-продуктом;
— возможность профессионального роста внутри отдела продаж до позиции Руководителя отдела продаж.