Руководитель проекта по запуску нового формата магазина

Основные задачи:

Методология и запуск

• Разработать (пересмотреть) полную методологию запущенного нового формата магазина (от концепции до операционных стандартов);
• Сформировать бизнес-модель нового формата: юнит-экономика, P&L, маржинальность, ROI;
• Создать стандарты работы магазина

Тестирование гипотез

• Сформулировать и приоритизировать гипотезы роста продаж;
• Проводить A/B тесты и пилотные проекты в новом формате;
• Анализировать результаты, внедрять работающие решения.

Работа с клиентами

• Проанализировать клиентскую базу: 800 мебельщиков, 20 премиум-клиентов, 8 групп товаров для розницы;
• Разработать сценарии работы с каждым сегментом в новом формате;
• Увеличить количество АКБ мебельщиков с 400 до 800.

Аналитика и контроль

• Внедрить систему метрик для отслеживания успеха формата (конверсия, средний чек, LTV, доля комплексных покупок);
• Работать с CRM и данными о покупках для выявления паттернов поведения клиентов;
• Ежемесячный отчет о прогрессе руководству

• Опыт в розничном бизнесе более 5 лет(опыт в проектах по запуску новых форматов магазинов или реформату существующих от 2лет).
• Опыт в разработке методологии запуска розничных точек «с нуля».
• Опыт в тестирование гипотез (Lean Startup, A/B тесты, пилоты).
• Опыт работы с клиентскими сегментами и программой лояльности.
• Опыт работы с B2B + B2C одновременно.
• Преимуществом будет опыт в: мебельной фурнитуре, DIY, строительных материалах, комплектующих для производства
• Опыт подготовки и запуска франшизы — так же преимущество.

• Предпринимательское, системное и аналитическое мышление: готов брать ответственность за результат

• Зарплата: фикс + бонус за достижение KPI (обсуждается по результатам собеседования);

• Возможность стать основателем нового направления в компании (развитие формата + франшиза)

• Влияние на стратегические решения бизнеса;