Менеджер холодных продаж ПО

Формирование и развитие УТП продукта, создание коммерческой упаковки и позиционирования на рынке.
Активное привлечение новых клиентов, выход на ЛПР и построение долгосрочных отношений.
Полный цикл сделки: от первого контакта до закрытия и сопровождения запуска.
Структурирование сложных B2B-сделок с крупными корпоративными заказчиками.
Анализ конкурентной среды и рыночных трендов, разработка стратегии выхода на новые сегменты рынка.
Поиск возможностей для масштабирования и развития направления.
Представление компании на отраслевых конференциях, форумах и профильных мероприятиях.
Настройка и адаптация CRM под стратегию продаж, выстраивание прозрачной воронки.
Укрепление имиджа компании как надежного партнера в сфере поставки зарубежного ПО.
Участие в наставничестве новых сотрудников.

Требования:
Опыт B2B-продаж ПО в компаниях по продаже зарубежного ПО или в смежных сервисах - от 3 лет обязателен.
Способность самостоятельно вести сделку: провести демо, подготовить презентацию, сформировать коммерческое предложение, написать follow-up и довести до закрытия.
Умение запускать и управлять outbound-кампаниями (email, LinkedIn), достигая конверсии от 10% - Ваше преимущесто.
Стратегическое и системное мышление, инициативность и высокая степень автономности.

Условия:
Трудоустройство по ТК.
Офис в шаговой доступности от м. Парк Культуры.
Молодой коллектив (средний возраст - 27-29 лет), руководители - до 35 лет - важно, чтобы будущему кандидату было комфортно в этой среде.
График работы: 5/2, 9-18, гибрид - 4 дня в офис, 1 день удаленно - вт, ср, чт (по согласованию внутри команды).
Заработная плата состоит из окладной части и премиальной.
Окладная часть от 180 000 до 213 000 до налогообложения, может преесматриваться в зависимости от формы трудоустройства и "крутости" кандидата.