Территориальный менеджер по продажам / Руководитель направления традиционной розницы

Мы производим натуральную и вкусную молочную продукцию для ежедневного потребления: молоко, сметану, сливочное масло и другие продукты базовой молочной корзины.

Компания находится на этапе активного роста: производство запущено, продукция уже представлена у первых крупных клиентов, впереди — расширение продаж, развитие территории и построение полноценной системы работы с розницей.

В этой вакансии фокус — традиционная розница, оптовики, HoReCa, локальные клиенты.

Нам нужен не просто менеджер, который сам будет ездить по торговым точкам. Нам нужен руководитель направления, который сможет выстроить работу торговых представителей, организовать покрытие территории, поставить задачи, контролировать результат и развивать продажи с нуля.

Чем предстоит заниматься

-Развивать продажи в канале традиционной розницы, опта и HoReCa.

-Формировать и развивать клиентскую базу: продуктовые магазины, мини-маркеты, локальные сети, оптовики, кафе, столовые, пекарни, HoReCa.

-Организовывать работу торговых представителей: подбор, обучение, постановка задач, контроль маршрутов и результатов. 3-5 человек.

-Выстраивать маршруты посещения торговых точек и систему регулярной работы на территории.

-Обеспечивать подключение новых клиентов и развитие действующих.

-Контролировать представленность продукции, ассортимент, цены, остатки и регулярность заказов.

-Ставить планы торговым представителям и контролировать их выполнение.

-Проверять качество работы в торговых точках: наличие товара, выкладка, ценники, работа с ЛПР.

-Контролировать дебиторскую задолженность и дисциплину оплат.

-Взаимодействовать с производством, логистикой, операторами, бухгалтерией и руководителем отдела продаж.

-Готовить регулярную отчетность по продажам, активной клиентской базе, новым подключениям, отгрузкам и проблемным зонам.

-Участвовать в создании правил работы направления: маршруты, отчеты, стандарты визита, планирование, контроль торговых представителей.

Что для нас важно

-Опыт работы в продажах FMCG, желательно в продуктах питания.

-Понимание традиционной розницы, оптового канала и HoReCa.

-Опыт работы торговым представителем, супервайзером, территориальным менеджером или руководителем группы продаж.

-Умение не только продавать самостоятельно, но и организовывать работу других людей.

-Понимание полевой работы: маршруты, визиты, активная клиентская база, план продаж, дебиторка, представленность.

-Навыки переговоров с владельцами магазинов, закупщиками, оптовиками и локальными клиентами.

-Умение работать с цифрами, таблицами, отчетностью и планами.

-Самостоятельность, системность и готовность работать в условиях запуска, где часть процессов нужно создавать с нуля.

-Преимуществом будет опыт работы с молочной продукцией, скоропортом или продуктами ежедневного спроса.

Кого мы ищем

-Мы ищем человека, который понимает, что традиционная розница сама по себе не развивается.

-Торговым представителям нужны маршруты, задачи, контроль, обучение, понятная система отчетности и руководитель, который видит ситуацию на территории.

-Нам нужен специалист, который сможет взять направление в свои руки: организовать работу торговых представителей, выстроить клиентскую базу, наладить регулярные продажи и создать рабочую систему развития территории.

-Эта позиция подойдет кандидату, который уже вырос из роли торгового представителя или супервайзера и хочет отвечать за полноценное направление продаж.

Условия

Официальное трудоустройство.

График работы: 5/2.

Работа в удобном офисе + выезды на территорию.

Направления работы: традиционная розница, оптовики, HoReCa, локальные клиенты.

Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования.