Business Development Manager/New Business Manager

Мы помогаем фармацевтическим компаниям принимать более точные коммерческие решения, эффективнее работать с врачами и аптечными сетями, а также быстрее выводить бренды на рынок. Наши направления: аналитика продаж и дистрибуции в аптечных сетях; цифровые платформы и мобильные приложения для взаимодействия с врачами и сотрудниками аптек; разработка стратегий продвижения фармацевтических брендов; консалтинг в области коммерческой эффективности и анализа данных; проекты в области Market Access и GR.
Среди наших клиентов — ведущие фармацевтические производители.

Кого мы ищем:

Нам нужен сильный Business Development Manager с собственной сетью контактов в фармацевтической индустрии и опытом продажи интеллектуальных, аналитических или цифровых решений фармпроизводителям.
Мы рассматриваем кандидатов как со стороны фармы, так и из компаний-поставщиков аналитики, исследований рынка, маркетинговых сервисов, digital-решений, CRM-платформ и консалтинга.

Основные задачи:

• Поиск и привлечение новых клиентов среди фармацевтических компаний
• Выход на ЛПР и развитие отношений с ключевыми заказчиками
• Продажа аналитических, digital и консалтинговых решений
• Проведение переговоров с директорами по маркетингу, коммерческими директорами, руководителями BU и топ-менеджментом
• Формирование воронки продаж и управление сделками
• Выявление потребностей клиентов и подготовка коммерческих предложений
• Участие в отраслевых мероприятиях и развитие партнерской сети
• Совместная работа с аналитической и проектной командами по подготовке клиентских решений

Что для нас важно:

• Опыт продаж B2B-решений в фармацевтической отрасли от 3 лет
• Наличие собственной сети контактов среди фармпроизводителей
• Понимание структуры и процессов фармацевтического рынка
• Умение продавать сложные продукты с длинным циклом сделки
• Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента
  
  Наши преимущества:
• Прозрачная бонусная схема, привязанная к новым продажам
• Возможность работать с крупнейшими фармацевтическими компаниями
• Гибкий формат работы
• Высокая степень самостоятельности и влияния на развитие бизнеса