Коммерческий директор

О компании: Крупное промышленное предприятие, специализирующееся на выпуске электрощитового оборудования и оборудования для свиноводства. Мы работаем в секторах B2B и B2G, реализуя масштабные проекты для государственных структур и крупного бизнеса. Ищем лидера, способного выстроить и возглавить коммерческий блок.

Ключевые задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж на рынках B2B и B2G.
• Личное ведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР) в крупных государственных структурах, промышленных объединениях, девелоперских компаниях и крупном бизнесе.
• Формирование и развитие команды коммерческого департамента.
• Аналитика рынка, планирование продаж и отслеживание отраслевых трендов.
• Представление интересов компании на конференциях, форумах и специализированных мероприятиях.
• Организация и контроль выполнения планов продаж, достижение KPI.

Требования к кандидату:

• Опыт работы: Обязателен успешный опыт работы на позиции коммерческого директора/директора по продажам в промышленном секторе (B2B/B2G) от 5 лет. Опыт личных продаж и закрытия крупных сделок с госсектором и промышленными гигантами — ключевое требование.
• Навыки ведения переговоров: Уверенные навыки ведения переговоров на высшем уровне с ЛПР. Способность отстаивать интересы компании, работать с возражениями и доводить сделку до подписания контракта.
• Аналитические способности: Системное мышление, умение анализировать большие объемы данных, прогнозировать продажи и оценивать рыночные тренды. Опыт работы с CRM-системами обязателен.
• Публичные выступления: Навыки спикера для выступления на деловых мероприятиях, конференциях и форумах. Умение грамотно и убедительно доносить информацию до аудитории.
• Коммуникативные навыки: Высокий уровень развития навыков деловой коммуникации. Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами и партнерами.
• Деловой этикет: Безупречное знание правил делового этикета и протокола. Уверенное владение навыками нетворкинга.
• Готовность к командировкам: Готовность к частым деловым поездкам по России и за рубеж (командировочный режим до 50% рабочего времени).

Условия:

• Конкурентоспособный уровень заработной платы (оклад + годовая премия по результатам работы).
• Социальный пакет (полный соц.пакет, ДМС, компенсация мобильной связи).
• Работа в стабильной компании с многолетней историей.

Что мы предлагаем кандидату: Возможность реализовать свой потенциал в масштабных проектах государственного и промышленного значения, влиять на стратегию развития компании и работать с крупнейшими игроками рынка.