Менеджер по продажам услуг и технологических проектов

Programming Store — аккредитованная IT компания, которая входит в перечень системообразующих организаций региона. Мы оказываем услуги разработки ПО, разрабатываем и внедряем умные ИТ-решения для среднего и крупного бизнеса. Наша команда находится в 60 городах России, Беларуси и Казахстана. Общая численность сотрудников в компании более 250 человек: офисных и дистанционных сотрудников. Участвуем в проектах таких гигантов рынка как: Авито, Автобан, ТехноНиколь, Магнит, Роснефть, РусАгро, Трансмашхолдинг, Корус, Ланит.

Мы работаем по нескольким направлениям:
- усиливаем команды ИТ-специалистов заказчиков в стеках: 1С, AI/ML, Python, Java, Microsoft Dynamics AX/365 и многих других;
- выполняем сложные технологические проекты на платформе 1С;
- выполняем AI/ML проекты разработки и внедрения ПО;
- разрабатываем и внедряем собственные продукты с ИИ для повышения контроля и эффективности бизнес-процессов предприятий;
- обучаем специалистов 1С и не только на наших курсах и митапах.

Чем предстоит заниматься:

• поиск и привлечение новых клиентов через входящие каналы и активный аутрич (LinkedIn, профильные сообщества, партнёрские каналы, нетворкинг, отраслевые мероприятия и конференции);
• первичная квалификация лидов: выявление потребностей клиента, оценка бюджета, сроков реализации, технологических требований, определение ЛПР и соответствия клиента целевой аудитории компании;
• проведение встреч и переговоров с клиентами, глубокая диагностика бизнес-задач, целей, ограничений и критериев успеха проекта;
• подготовка коммерческих предложений совместно с Sales Team: формирование команды, расчёт стоимости, сроков и модели сотрудничества;
• презентация решений компании, защита предложений, демонстрация экспертизы, кейсов и конкурентных преимуществ;
• работа с возражениями, согласование коммерческих и договорных условий, взаимодействие с юридическим и финансовым блоками по вопросам оплаты, SLA, NDA и другим условиям сотрудничества;
• полное сопровождение сделки до подписания договора, получения предоплаты и запуска проекта;
• ведение воронки продаж в CRM (Битрикс24): поддержание актуальности данных, контроль статусов, следующих шагов и сегментация клиентской базы;
• подготовка регулярной отчётности по воронке продаж, текущим сделкам, рискам и потребностям в поддержке;
• сбор и анализ обратной связи от рынка: фиксация запросов клиентов, типовых возражений и отраслевых тенденций для развития продаж и продуктовой экспертизы компании;
• развитие клиентской базы и кросс-продажи существующим клиентам.

Требования:

• опыт продаж IT-услуг и проектов заказной разработки под ключ;
• опыт управления длинным циклом сделки;
• опыт работы с CRM-системами, предпочтительно Битрикс24;
• развитые коммуникативные навыки, умение выстраивать деловые отношения с клиентами и партнёрами, защиты коммерческих предложений на уровне первых лиц компаний;
• ориентация на результат, высокий уровень самоорганизации и проактивный подход к работе.

Условия:

• комфортный офис в центре Ижевска;

• основной график работы ― в будние дни с 09.00 до 18.00 (есть возможность применения индивидуального рабочего графика);

• ДМС;

• скидки на занятия спортом.

Готовы к индивидуальному обсуждению условий сотрудничества, в случае если описание вакансии не полностью соответствует вашему профилю навыков.