Менеджер по продажам (аренда спецтехники)

О компании:

Мы — динамично развивающаяся компания с собственным парком спецтехники: KOMATSU, JCB, HYUNDAI, HITACHI, CAT, LONKING, LIEBHERR, SHANTUI, McCLOSSKEY, SANDVIK, TEREX. Работаем с крупными застройщиками, промышленными объектами и логистическими компаниями. Растем каждый год и прямо сейчас открываем охоту на «золотых» клиентов — нужен драйвовый продавец, который превратит холодный звонок в долгосрочный контракт.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать новых клиентов — холодные звонки по строительным компаниям;
• Выявлять реальную потребность: зачем клиенту техника, на какой объем работ, какие сроки консультировать и подбирать оптимальное решение;
• Самостоятельно рассчитывать экономику сделки: стоимость машино-смены, доставку, дополнительные услуги — и готовить выгодное КП;
• Вести сделку от первого касания до подписания договора, сопровождать аренду на всех этапах;

• Работать в CRM: фиксировать договоренности, вести воронку, анализировать конверсию.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт активных B2B-продаж от 1 года (аренда, спецтехника, строительство, оборудование — круто, но не догма; главное — уметь продавать «невидимый» продукт);

• Понимает, что холодный звонок — это не стресс, а возможность найти того самого клиента;

• Умеет слушать, задавать вопросы и складывать из разрозненных ответов чёткую картину потребности;

• Способен быстро считать в уме, любит цифры и может объяснить клиенту, почему аренда с доставкой выгоднее собственного парка;

• С CRM на «ты» (amoCRM, Битрикс24 или аналог) или готов освоить за пару дней;

• Держит фокус, не боится возражений и заряжает энергией даже трубку телефона.

• Финансовый рост: оклад + % без «потолка». Менеджеры со средним чеком выходят на 120 000–150 000, топы — за 200 000;

• Прозрачная система KPI — ты всегда понимаешь, из чего складывается твой доход;

• Немедленная обратная связь: коммуникация с руководителем 1 на 1, разборы звонков,— превращаем твои ошибки в рост;

• Обучение за наш счет: тренинг по спецтехнике для «чайников», авторский курс по сложным переговорам;

• Офис в удобном расположении с парковкой с удобной транспортной развязкой с кофе-пойнтом, печеньками (для сахарного заряда мозга).

Нематериальные «плюшки», потому что работа — это не только деньги:

• Звание «Золотой менеджер» и доска почёта — публичное признание твоих успехов каждый месяц;

• «Свободная пятница» раз в две недели для тех, кто выполнил план: работай из дома или уходи в 15:00 без потери в доходе;

• Наставничество от собственника для самых амбициозных: получишь личную стратегию развития и шанс стать двигателем нового направления;

• Бюджет на твою идею: предложил работающий канал привлечения или улучшил скрипт — получай премию и ресурсы на реализацию.

Что будешь считать и зачем:

Ты не просто передаешь заявку, а сам рассчитываешь стоимость аренды. Например, клиенту нужен экскаватор на две недели. Ты учтёшь удалённость объекта, сменность работы, необходимость в гидромолоте и сделаешь предложение, от которого он не откажется. Чувствуешь силу цифр? Тогда нам по пути.

Присоединяйся к команде, где продажи — это инженерия отношений, а техника — просто повод. Откликайся сейчас: напиши пару слов о себе и приложи резюме — мы ответим в течение суток.