Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon)

GARTENN — товарный бизнес в категории мелкой бытовой техники и электроники на маркетплейсах.

Основные каналы продаж: Wildberries и Ozon.

Компания растёт, и сейчас мы усиливаем коммерческий контур. Нам нужен руководитель отдела продаж на маркетплейсах, который возьмёт на себя ежедневное управление продажами, командой, SKU, ценой, трафиком и ключевыми коммерческими решениями.

Это не роль менеджера маркетплейсов. Нам нужен управленец результата, который отвечает за выполнение плана продаж по выручке и маржинальности, держит под контролем оборачиваемость, видит отклонения по цифрам и умеет быстро принимать решения.

КЛЮЧЕВАЯ ЦЕЛЬ РОЛИ

Выполнение утверждённого плана продаж на маркетплейсах по выручке и маржинальности при контролируемой оборачиваемости через системное управление командой, SKU, ценой, трафиком и ежедневными коммерческими решениями.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

- Отвечать за выполнение плана продаж на Wildberries и Ozon.
- Управлять коммерческим результатом: выручка, маржинальность, оборачиваемость, эффективность трафика и промо.
- Ежедневно контролировать ключевые метрики: трафик, конверсия, доля выкупа, ДРР, позиции и видимость карточек, рейтинг карточек, качество представленности товара.
- Видеть отклонения быстро, разбирать причины и принимать решения самостоятельно.
- Управлять командой: ставить задачи, контролировать исполнение, разбирать ошибки, усиливать дисциплину и развивать сильных сотрудников.
- Работать с SKU-портфелем: приоритеты, разгон, поддержка, остановка, распродажа, участие в запуске новинок.
- Участвовать в решениях по цене, промо, рекламному трафику и крупным событиям маркетплейсов в рамках согласованных правил.
- Синхронизировать продажи с закупками, аналитикой, операционным блоком и финансами.
- Давать генеральному директору короткую и понятную отчётность: план, факт, отклонения, причины, решения, прогноз.

КЕМ БУДЕШЬ УПРАВЛЯТЬ

Команда из менеджеров продаж и операционных менеджеров по WB и Ozon, плюс плотная связка с отделом закупок, аналитикой, финансами и операционным блоком. Это роль руководителя функции, который удерживает одновременно результат, людей, SKU-контур и коммерческую логику двух маркетплейсов.

ЧТО ВАЖНО ДЛЯ НАС

- Опыт управления продажами в e-commerce / marketplace от 2 лет.
- Опыт прямого управления командой от 5 человек.
- Опыт ответственности за план продаж в деньгах.
- Опыт работы с Wildberries и Ozon.
- Понимание воронки продаж на маркетплейсах: показы, клики, конверсия, заказы, выкуп.
- Умение работать с планом, фактом, отклонением и прогнозом.
- Понимание товарного бизнеса: SKU, остатки, цена, оборачиваемость, маржинальность.
- Опыт запуска новых товаров / SKU.
- Умение принимать решения по цифрам, а не по ощущениям.
- Способность управлять людьми: ставить задачи без тумана, добиваться исполнения, вести сложные управленческие разговоры.

БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ

- Параллельно вели WB и Ozon.
- Строили или пересобирали систему управления продажами, а не только поддерживали готовую.
- Работали в среде, где процессы ещё не идеальны, и нужно было собирать управленческий контур руками.
- Есть опыт в электронике или смежных товарных категориях.

КОМУ ЭТА РОЛЬ НЕ ПОДОЙДЁТ

- Если вы хотите самостоятельно вести кабинеты руками, а не управлять командой и результатом.
- Если не было прямого управления людьми.
- Если не отвечали за план продаж в деньгах.
- Если сложно объяснить, как вы принимали решения по цифрам.
- Если комфортна только крупная регламентированная система с узкой зоной ответственности.
- Если не готовы к динамике, ежедневному контролю и необходимости быстро принимать решения.

УСЛОВИЯ

- Доход: от 150 000 до 220 000 ₽ на руки при выполнении плана.
- Структура дохода: фиксированный оклад + ежемесячная премия за результат + квартальный бонус за системный результат.
- KPI: выручка, маржинальность, оборачиваемость.
- Формат: гибрид. В основном удалённо, 1-2 раза в месяц офис в Ростове-на-Дону.
- Локация: Ростов-на-Дону / Ростовская область.
- График: 6/1.
- Рабочий день: ориентир 8 часов, важен ежедневный контроль продаж и команды.
- Оформление: обсуждается на этапе оффера.
- Испытательный срок: 3 месяца.

ЧТО ОЖИДАЕМ В ПЕРВЫЕ 90 ДНЕЙ

0-30 дней:
Понять систему, команду, текущие отчёты и ключевые метрики. Взять под контроль ежедневный ритм управления.

31-60 дней:
Перевести отдел из реактивного режима в управляемый: регулярные планёрки, понятная отчётность, логика эскалаций, решения по приоритетным SKU.

61-90 дней:
Показать, что роль реально разгружает генерального директора и управляет результатом: прогноз продаж, понятный ритм, контроль отклонений, снижение ручного участия ГД в ежедневных вопросах.

КАК ПРОХОДИТ ОТБОР

1. Напишите HR-менеджеру Анастасии. Прикрепите резюме или коротко напишите самопрезентацию: за какой план продаж отвечали, какой была команда, сколько было SKU и кабинетов.
2. Анастасия отправит короткое тестовое задание.
3. После успешного выполнения тестового задания будет короткое видео-интервью с Анастасией.
4. Финальное интервью с генеральным директором.
5. Финальное решение и оффер.

ВАЖНО ПО СВЯЗИ

Отклики на hh мы не разбираем. Весь первичный отбор ведёт HR-менеджер Анастасия.