Коммерческий директор (CCO)

О нас: Мы являемся воронежским производителем свежеобжаренного кофе, поставляем зерно и капсулы в офисы, кофейни и рестораны. Растем быстро, поэтому мы ищем Коммерческого директора, который возьмет на себя ответственность за прибыль компании, масштабирует текущие каналы продаж и выведет бизнес на новые рынки

Обязанности:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии с фокусом на рост чистой прибыли
• Стратегическое и оперативное управление продажами b2b, закупками под проекты, складской и транспортной логистикой, клиентским сервисом
• Разработка стратегии продаж в сегменте HoReCa, поиск новых клиентов и каналов продаж
• Управление и развитие всех каналов продаж: маркетплейсы (Wildberries, Ozon и др.), e-commerce (собственные онлайн-каналы)
• Построение устойчивой и масштабируемой юнит-экономики
• Формирование коммерческой политики и маркетинговых планов продаж под каналы и клиентов, ценообразование
• Управление портфелем клиентов, развитие каналов продаж
• Управление ассортиментной матрицей и товарными запасами, проведение маркетинговых активностей и расширение матрицы, контроль стоков клиентов
• Вывод собственного бренда в HoReCa и на полку локальной розницы, в том числе в сети. Организация создания и вывод на рынок новых брендов, инновационных продуктов, разработки и реализации планов маркетинга, рекламных кампаний
• Ведение ключевых переговоров с клиентами, поставщиками, подрядчиками. Контроль договорной и претензионной работы (с юристом), урегулирование нестандартных и спорных ситуаций
• Подготовка аналитической и управленческой отчетности совместно с финансовым директором и бухгалтерией
• Формирование и руководство командой: участие в подборе, обучение, мотивация. Постановка задач и контроль их выполнения

• Опыт от 3х-лет на позиции коммерческого директора / руководителя коммерческого блока
• Обязателен релевантный опыт работы в канале E-commerce, с интернет площадками (Wildberries, Ozon и пр.)
• Знание 1С Предприятие, Битрикс 24, MS Office - уверенный пользователь: работа с формулами и сводными таблицами
• Умение работать в режиме многозадачности, готовность к высокому темпу работы
• Навыки построения команд и делегирования
• Высокий уровень культуры общения, лояльности к компании, самомотивации и отдачи

• условия обсуждаются по результатам собеседования с успешным кандидатом, оклад + kpi + %
• испытательный срок 3 месяца
• оформление по ТК РФ

• режим работы с 9.00 до 17.30, 5/2 (выходные суббота и воскресенье);

• место работы: г. Воронеж, ул. Остужева, 52 (район Метро)