Руководитель отдела медицинских представителей

Обязанности:

Управление командой медицинских представителей в Москве и регионах, соблюдение ими трудовой дисциплины, набор, обучение, анализ эффективности работы, территориальный охват, разработка механизмов по управлению отделом и совершенствованию системы мотивации и стимулирования.

Выполнение плана продаж по аптечным сетям и несетевым аптекам входящим в базу каждого медицинского представителя.

Реализация стратегии работы с аптечными сетями, несетевыми аптеками, магазинами ортопедии и медицинской техники, а также дистрибьюторами на территории ответственности.

Поиск точек роста в сетевой и несетевой, разработка мероприятий по продвижению продукции с учетом особенностей аптечных сетей и независимых аптек.

Проведение регулярных двойных, следовых и слепых визитов с медицинскими представителями.

Предоставление необходимой аналитики и отчетности (выгрузка отчетов из электронной системы мониторинга персонала, визитная активность, проведенные мероприятия, переговоры, планирование и отчет собственной визитной активности).

Ежемесячный анализ и пересмотр базы торговых точек, предоставляемой медицинскими представителями, с сегментированием по лояльности и потенциалу; контроль планирования маршрутов.

Помощь при вводе в ассортимент, обеспечение максимальной доступности и широкой представленности ассортимента компании в сегменте аптечных сетей, магазинах ортопедии и медицинской техники.

Обеспечение выполнения плана продаж аптечными сетями в соответствии с условиями заключенных договоров.

Сбор и анализ данных о продажах, доле рынка, мониторинг цен и активностей конкурентов.

Мониторинг и оценка эффективности промоакций, проводимых совместно с аптечными сетями.

Координация деятельности с отделами маркетинга и продаж по проведению маркетинговых активностей.

Участие в разработке, планировании, организации и проведении обучающих мероприятий для клиентов компании.

Контроль учёта рабочего времени медицинских представителей, планирование отпусков, расчет квартальных премий, компенсаций и т.п.

Участие в планировании и составлении бюджета отдела, контроль за расходованием бюджетных средств.

Обеспечение высокого уровня профессиональной коммуникации, деловой этики, прозрачности бизнес-процессов.

Требования:

• Образование высшее.
• Опыт работы на аналогичной позиции не менее 4-5 лет.
• Умение работать в команде.
• Аналитическое мышление и лидерские навыки.

Дополнительные выплаты и социальный пакет:

• Компенсация мобильной связи.
• Добровольное медицинское страхование (ДМС) предоставляется после 6 месяцев работы в компании.

• Отпуск - 28 календарных дней.