Заместитель руководителя аналитики по клиентским продажам и KPI

Москва, Севастопольский проспект, 43Ак2

Метро: Нахимовский проспект

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Организация и контроль учёта клиентских продаж: сбор, консолидация, проверка корректности данных: по клиентам, регионам, каналам сбыта;
Разработка и внедрение системы KPI для отдела продаж (индивидуальных и командных), согласование целевых значений с руководством;
Регулярный расчёт и мониторинг KPI: выполнение плановв бутылках по выручке/марже, активность менеджеров и т. д.;
Подготовка аналитических отчётов и дашбордов для руководства и отдела продаж: еженедельных, ежемесячных, квартальных;
Анализ динамики продаж, выявление факторов роста и снижения показателей, подготовка рекомендаций по корректировке стратегии и тактики продаж;
Взаимодействие с отделом продаж для обеспечения полноты и точности данных;
Автоматизация процессов учёта и расчёта KPI: настройка интеграций между системами, внедрение инструментов BI , оптимизация шаблонов отчётов;
Участие в планировании продаж на период (бюджетирование, прогнозирование), оценка реалистичности целей;
Обучение сотрудников отдела продаж работе с отчётностью и пониманием KPI, консультирование по вопросам учёта и аналитики.

Требования:

Высшее образование (экономическое, математическое, финансовое или техническое);
Опыт работы в аналитике продаж, коммерческой аналитике или смежных областях от 3 лет в т. ч. опыт расчёта и внедрения KPI;
Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, формулы массивов), Power Query/Power Pivot;
Опыт работы с BI‑системами (Power BI, Tableau, Qlik Sense) и CRM/ERP (1С, Битрикс24, amoCRM, SAP и т. п.);
Понимание принципов учёта продаж и финансовой отчётности, знание метрик продаж (конверсия, CAC, LTV и др.);
Навыки построения прогнозов и моделей на основе исторических данных;
Аналитический склад ума, внимание к деталям, способность видеть взаимосвязи в больших массивах данных;
Грамотная устная и письменная речь, умение презентовать результаты анализа нетехническим специалистам;
Способность работать в режиме многозадачности и соблюдать жёсткие дедлайны.

Условия: