Менеджер по продажам (складские услуги: 3PL, FF)

Приглашаем кандидатов принять участие в конкурсе на должность Менеджер по продажам логистической компании МОЛКОМ.

Наша ключевая компетенция — специализированные интегрированные решения для всех каналов продаж (b2b, b2c, e-commerce), объединяющие услуги складской и транспортной логистики, ИТ-технологии, фулфилмент, администрирование платежей, доставку конечному покупателю, колл-центр.

МОЛКОМ сегодня:

170 тысяч м2 складских площадей, включая таможенный и фарм. склады

• Более 40 клиентов - ведущих зарубежных и российских компаний
• Более 30 лет на рынке
• Услуги фулфилмент для всех маркетплейсов и десятков интернет-магазинов
• Стратегические цели МОЛКОМ (в перспективе 3-5 лет):
• стать крупнейшим российским 3PL-провайдером с площадью складов до 500 000 кв. м
• увеличить количество партнеров-клиентов до 100+ (средний и крупный бизнес)
• расширить географию присутствия по всей территории РФ
• Приглашаем стать частью команды лидеров рынка 3PL!

Наши ожидания от кандидатов:

• Знание этапов продаж (установление контакта, выявление потребностей, презентация, отработка возражений, закрытие сделки).
• Работа с CRM-системами: например, Битрикс24.
• Квалификация лидов.
• Работа с возражениями.
• Грамотная коммуникация.
• Аналитика: умение читать воронку продаж, рассчитывать конверсию и анализировать конкурентов.
• Умение активно слушать.
• Убедительность и стрессоустойчивость.
• Адаптивность: способность быстро менять подход к разным типам клиентов.
• Желателен опыт в 3PL.

Основные задачи:

1.Поиск и привлечение клиентов (холодные звонки, участие в выставках).

Теплые продажи по имеющейся базе. Первичная квалификация — понимание того, подходит ли клиент бизнесу.

2. Выявление потребностей и переговоры.

Проведение встреч, в т.ч. онлайн, и презентаций услуг. Интервьюирование потенциальных клиентов для понимания болей и задач.

Грамотная аргументация преимуществ и преодоление возражений.

3. Сопровождение сделки.

Составление коммерческих предложений и расчет цен. Согласование договоров и оформление сопроводительной документации.

4. Работа с базой и аналитика. Ведение всех этапов сделки в CRM-системе.

5. Анализ рынка. Мониторинг предложений конкурентов. Изучение новых тенденций спроса. Участие в улучшении услуги на основе запросов потенциальных клиентов.

Мы предлагаем:

Работа в крупной стабильной компании с более, чем 30-летней историей, численность сотрудников более 600 человек.

Оформление с первого рабочего дня в соответствии с ТК РФ, полный соцпакет.

Высокая официальная заработная плата, премии при выполнении плановых показателей.

График работы: пятидневная рабочая неделя с 8 до 17 или с 9 до 18 часов на Ваш выбор.

Комфортные условия труда.

Складской комплекс и офис на одной территории.

Место работы: г. Пушкино, м-н Клязьма ул. Костомаровская д.5/1

Корпоративный транспорт из городов Пушкино, Ивантеевка, Красноармейск, от/до ж/д станции Клязьма.

Охраняемая парковка на собственной территории.

Благодарим Вас за интерес, проявленный к нашей компании.

При отклике на вакансию в сопроводительном письме указывайте ожидания по заработной плате.

Мы рассмотрим все кандидатуры и свяжемся с выбранными соискателями для проведения собеседования.