Менеджер по продажам промышленной химии

О нас

МК Магна — с 2010 года поставляем реактивную и техническую химию производственным и торговым предприятиям по всей стране. Серная, соляная, азотная кислоты, едкий натр, пероксиды, соли — наш ассортимент закрывает потребности самых разных производств.

Собственная площадка — 7 000 м² в Кстово, парк специализированного транспорта, 60+ человек в команде, многие из которых с нами уже больше 7 лет. Мы не посредник с прайсом — решаем задачу клиента под конкретный запрос.

Кого мы ищем

Наши клиенты — металлургические заводы, водоканалы, пищевые и молочные производства, химические предприятия. Если на заводе есть водоочистка или химический процесс — скорее всего, это наш потенциальный клиент. Рынок огромный.

Решение о покупке здесь принимается не за один звонок: от первого контакта до оплаты проходят недели, иногда месяцы. Ты умеешь выстраивать отношения на дистанции и не теряешь нить, когда клиент думает.

Готового прайса нет — под каждого клиента ты считаешь индивидуальное коммерческое предложение вместе с отделом закупок. Это требует любопытства к продукту и умения думать, а не просто зачитывать цены.

Три вещи, которые важны нам больше красивого резюме

• «Нет» или «пока не нужно» — это информация, а не повод опустить руки. Ты корректируешь подход и возвращаешься.

• Работаешь самостоятельно: целевые базы у нас есть, но основа работы — исходящий контакт, который ты инициируешь сам.

• Цифры — твой ориентир. Нормативы по звонкам и КП помогают тебе видеть прогресс и зарабатывать больше.

Что ты будешь делать

Твоя основная задача — находить предприятия, которым нужна химия, и доводить их до первой сделки и дальше.

• Искать клиентов через базы, ЭТП, отраслевые ресурсы — и выходить на закупщиков и лиц, принимающих решения.

• Звонить, писать, договариваться — каждый день.

• Готовить индивидуальное КП вместе с отделом закупок под каждого клиента.

• Вести сделку от первого контакта до оплаты: условия, документы, отгрузка, дебиторка.

• Держать CRM в порядке: все активности — в день совершения.

Что важно

• Ты уже работал с юридическими лицами и сам выходил на клиентов — не ждал, пока позвонят.

• Умеешь разговаривать с закупщиком, технологом и коммерческим директором — и понимаешь, у кого из них реально принимается решение.

• Работал в CRM.

• Плюсом будет: знание химической или смежной промышленной отрасли.

• Стабильный интернет и оборудованное рабочее место дома.

Почему к нам

Мы не бросаем человека один на один с холодной базой. На старте ты получаешь целевые выгрузки, доступ к CRM и коллег, которые знают продукт вдоль и поперёк. Если умеешь спрашивать — всегда получишь ответ. Руководитель на связи и вникает в твои сделки, а не просто смотрит на цифры в конце месяца.

Условия

• Оплата: оклад 60 000 ₽ на руки (испытание) / 70 000 ₽ после + прогрессивный % от маржи по твоим сделкам. Чем больше закрываешь — тем выше процент. Потолка нет.

Бонус: 3 000 ₽ за каждого нового клиента с первой оплатой.

График: 5/2, пн–пт, 08:00–17:00 МСК. Полностью удалённо.

Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ, полный соцпакет.

Испытательный срок: 2 месяца — критерии прозрачные, с первого дня знаешь, по каким показателям тебя оценивают.

Откликайся — после короткого разговора с HR быстро выходим на встречу с руководителем.