Business Development Manager (Europe)

Мы — Mellow, технологическая компания, отмеченная в рейтинге Deloitte Fast 50 MENA. Наша команда из 150+ специалистов, работающих в 21 стране, сочетает энергию и гибкость стартапа с опытом и надежностью зрелой компании.

Наша цель — сделать проектную занятость общепринятой нормой, равноправной альтернативой классическим трудовым отношениям. Для этого мы помогаем компаниям нанимать исполнителей по всему миру, платить им без проблем и делать это строго по закону каждой страны. А проектным сотрудникам — освоиться со своей ролью.

Сейчас мы в поиске Business Development Manager, который поможет развивать бизнес, выстраивать стратегические партнерства и усиливать наше присутствие на европейских рынках!

Рассматриваем кандидатов при готовности к регулярным поездкам по Европе.

Обязанности

• Формировать и развивать качественную воронку продаж через outbound, рефералов, партнерства и стратегический нетворкинг;
• Выстраивать и поддерживать отношения с enterprise-клиентами, senior decision-makers и стратегическими партнерами на европейских рынках;
• Представлять компанию на индустриальных мероприятиях, конференциях, networking events и встречах с клиентами, выстраивая долгосрочные коммерческие отношения;
• Проводить sales calls, презентации и демо продукта, вести коммерческие переговоры и сопровождать полный цикл сделки;
• Выполнять и перевыполнять коммерческие цели и планы по выручке;
• Вести pipeline и прогнозирование в CRM (HubSpot);
• Глубоко погружаться в продукт, его позиционирование и конкурентную среду;
• Находить новые бизнес-возможности, рынки, модели партнерств и каналы роста;
• Проводить исследование рынка и конкурентный анализ, отслеживать тренды и выявлять стратегические возможности для роста;
• Работать в тесной связке с командой Customer Success для обеспечения качественного онбординга и долгосрочного успеха клиентов;
• Участвовать в развитии процессов business development, делиться best practices и повышать эффективность коммерческих процессов.

Требования

• От 2 лет опыта в Business Development, Enterprise и Middle Market Sales, Outbound Sales, Strategic Partnerships или аналогичных коммерческих ролях;
• Подтвержденный опыт холодных outbound-продаж и работы со сложными B2B-циклами сделок, желательно с enterprise-клиентами или senior decision-makers;
• Умение выстраивать доверительные отношения с senior stakeholders (например, CFO, COO, CEO, VP-level leaders) как с бизнес-партнерами, понимая, как устроены организации, как принимаются решения, какие существуют бизнес-приоритеты и коммерческие вызовы;
• Развитая сеть профессиональных контактов в релевантных индустриях или способность быстро интегрироваться в локальные бизнес-комьюнити и выстраивать доверительные отношения;
• Свободный английский язык; владение как минимум одним дополнительным европейским языком (например, испанским, немецким, португальским или другим европейским языком) будет большим преимуществом;
• Подтвержденный опыт достижения и перевыполнения коммерческих целей;
• Уверенные навыки коммуникации, переговоров, stakeholder management и выстраивания отношений;
• Опыт работы с CRM-системами (например, HubSpot);
• Готовность и возможность регулярно путешествовать по Европе для встреч с клиентами, конференций и бизнес-мероприятий;

Условия

• Гибкий график и комфортное взаимодействие в команде;

• Регулярный пересмотр зарплаты — следим, чтобы оставаться в рынке;

• Бюджет на обучение и развитие, включая курсы изучения иностранных языков;

• Телемедицина — возможность оперативно проконсультироваться с врачом онлайн в удобное время;

• Забота о ментальном здоровье — предоставляем доступ к сервису «Ясно»;

• Финансовая помощь в непредвиденных ситуациях;

• Подарки на День рождения и Новый год.

При отклике, пожалуйста, добавьте короткое сообщение (3–5 предложений), в котором расскажете:

• В какой стране вы сейчас проживаете и готовы ли к регулярным поездкам по Европе;
• В каких индустриях и рынках у вас есть релевантный опыт, экспертиза и/или strong professional network.