Руководитель по работе с ключевыми клиентами (маркетплейсы, сети, развитие)
Руководитель по работе с ключевыми клиентами (маркетплейсы, сети, развитие)
Москва, Летниковская улица, 10с4
Метро: ПавелецкаяОписание вакансии
Обязанности:
- Переговоры на высшем уровне: Проведение годовых кампаний, подписание стратегических договоров с первыми лицами или топ-менеджерами сетей и маркетплейсов.
- Управление продажами и P&L: Контроль финансовых показателей по каждому контракту (выручка, маржинальность, оборачиваемость, расходы на логистику и комиссии).
- Развитие ассортимента и матрицы: Формирование оптимального набора товаров для каждого канала продаж, управление ценообразованием и выводом новинок.
- Маркетинг и промо: Планирование и запуск маркетинговых акций, контроль соблюдения доли полки (на витринах) и рекламных бюджетов.
- Управление командой: КАМы, младшие КАМы, специалисты по маркетплейсам, мотивация и обучение сотрудников.
- Навыки коммерческих переговоров: Умение защищать интересы компании перед байерами и категорийными менеджерами сетей.
- Аналитическое мышление: Работа с финансовой и аналитической отчетностью (sell-in и sell-out, конверсии, ROMI акций).
- Знание e-commerce: Понимание алгоритмов ранжирования, внутренней рекламы и логистики торговых онлайн-площадок.
- Oпыт работы на рынке канцелярских товаров (сувенирной/книжной продукции/ игрушки/детские товары) не менее 3 лет (в приоритете релевантность рынка и каналов продаж);
- Глубокое понимание рынка: Знание специфики работы традиционного ритейла (розничных сетей) и маркетплейсов
- Опыт работы в сфере продаж, FMCG, e-commerce или ритейла от 3–5 лет.
- Успешные кейсы ведения крупных контрактов.
-
график работы 5/2, 9.00-17.30, в пятницу до 17.00;
-
заработная плата Fix + % (обсуждается индивидуально на собеседовании);
-
ежегодная индексация заработной платы;
-
соблюдение ТК РФ (отпуск, больничный лист);
-
испытательный срок - 3 месяца:
-
работа в офисном формате, возможны командировки (1-2 раза в квартал)
-
чай, кофе, печеньки и (фруктовые) витаминные дни;
-
офис: м. Павелецкая (10 мин. пешком).
Навыки
- Управление продажами
- Деловая коммуникация
- Развитие ключевых клиентов
- E-Commerce
- Планирование продаж
- Аналитика продаж
- Аналитическое мышление
- Стратегическое мышление
- Активные продажи
- Управление командой
- Работа с ключевыми клиентами
- Управление отношениями с клиентами
- Поиск и привлечение клиентов
- Заключение договоров
- Анализ продаж
- Оптимизация бизнес процессов
- Маржинальный анализ
Адрес
Похожие вакансии
Руководитель направления по работе с маркетплейсами ЯндексМаркет и Ламода
НОРДТЕКС, Корпорация
Москва
от 160000 RUR
