Менеджер по B2B-продажам

Что нужно будет делать:

• искать компании с автопарком в открытых источниках, 2ГИС, СБИС, отраслевых каталогах, базах и других каналах;
• выходить на лиц, принимающих решения: собственников, директоров, бухгалтеров, логистов, механиков, руководителей автопарков и закупщиков;
• проводить первичную диагностику клиента: автопарк, виды топлива, текущий поставщик, объём потребления, маршруты, формат оплаты и потребности;
• презентовать не просто скидку, а комплексную ценность для бизнеса: контроль расходов, лимиты, ЭДО, личный кабинет, отчётность и удобство для бухгалтерии;
• готовить и отправлять коммерческие предложения, вести повторные касания и доводить клиента до следующего шага;
• фиксировать работу в CRM: каждый контакт, статус, задачу, договорённость и результат;
• сопровождать клиента до договора, заявки на карты, пополнения баланса и первой заправки.

Нам подойдёт кандидат, который умеет работать в активных продажах, не боится холодных звонков и понимает, что результат в B2B появляется через системную работу с клиентом.

Важно:

• опыт активных продаж, холодных звонков или B2B-коммуникаций от 1 года;
• готовность регулярно звонить, работать с отказами и доводить клиента до результата;
• грамотная речь, деловой стиль общения и аккуратная переписка;
• умение общаться с юридическими лицами и представлять компанию на достойном уровне;
• способность задавать правильные вопросы и выявлять реальную потребность клиента;
• понимание, что продажа — это не только “дать скидку”, а показать клиенту экономику, контроль и удобство;
• готовность работать в CRM, фиксировать действия, задачи, комментарии и следующий шаг;
• самостоятельность, дисциплина, ответственность и готовность работать по понятным KPI.

— опыт продаж топливных карт, нефтепродуктов, транспортных, логистических или сервисных решений для бизнеса;
— понимание работы автопарков, перевозчиков, строительных компаний, ЖКХ, доставки, агро или таксопарков;
— опыт работы в amoCRM, Bitrix24, 1С CRM или аналогичных системах;
— умение считать базовую экономику для клиента: объём, цену, скидку, экономию и условия текущего поставщика.

Мы предлагаем работу в развивающемся B2B-направлении, где продукт имеет понятный и регулярный спрос: топливо нужно каждому корпоративному автопарку.

Что предлагаем:

— офисный или удалённый формат работы;
— прозрачную систему дохода: фиксированная часть + KPI + бонус за коммерческий результат;
— возможность влиять на свой доход через активность, качество работы с клиентами и выполнение плана;
— понятный продукт, готовые документы, скрипты, коммерческие предложения и регламенты;
— настроенную CRM-воронку и систему адаптации;
— работу с корпоративными клиентами и реальным B2B-продуктом, который помогает бизнесу контролировать расходы на топливо.

Эта вакансия для тех, кто готов не просто “сидеть на телефоне”, а развиваться в системных B2B-продажах.

Вам будет интересно у нас, если вы:

— умеете и готовы активно звонить, а не ждать только входящих заявок;
— хотите развиваться в продажах корпоративным клиентам;
— понимаете, что сильный менеджер продаёт не “карту”, а экономику, контроль и удобство для бизнеса;
— готовы работать по системе: CRM, план, отчётность, повторные касания и результат;
— хотите видеть понятную связь между своей работой, коммерческим результатом и доходом.