Менеджер по развитию продаж (Ведущий менеджер по продажам)

Обязанности:

Ведение деловых переговоров и выполнение полного цикла работ с клиентами компании с целью увеличение объемов продаж и расширения ассортимента продаваемой продукции. Расширение клиентской базы за счет новых клиентов и работы над конверсией/удержанием клиентов, возврата потерянной клиентской базы. Контроль дебиторской задолженности. Выполнение планов продаж и прихода ДС.

Ведение, развитие и сопровождение клиентов компании: расширение матрицы, ротация; анализ остатков; формирование актуальных коммерческих предложений; контроль договорных условий; урегулирование проблемных ситуаций и спорных вопросов; выстраивание стратегии продаж и отношений с клиентами компании; составление плана продаж и прихода ДС, контроль ДЗ/ПДЗ

Расширение клиентской базы за счет новых клиентов и работы над конверсией/удержанием клиентов, возврата потерянной клиентской базы (теплая база)

Поддержание контакта с клиентами путём телефонных переговоров и деловой переписки

Выполнение плана продаж и прихода денежных средств за счёт новых, возвращенных и действующих клиентов, оптимизации КУ

Прием, обработка заказов и контроль отгрузок клиентов

Возможны командировки по закрепленной территории

Участие в отраслевых мероприятиях

Требования:

• Oпыт работы на рынке канцелярских товаров (сувенирной/книжной продукции/ игрушки/детские товары) не менее 1 года (в приоритете релевантность рынка и каналов продаж);

• Наличие действующей клиентской базы (как преимущество);

• Опыт работы с сетями (федеральными,локальными, специализированными);

• Развитые навыки ведения переговоров;

• Образование не ниже среднего специального;

• Опытный пользователь ПК (MS-office, Internet, E-mail, 1-C);

• Активная жизненная позиция, нацеленность на результат, коммуникабельность, мобильность, ответственность, стрессоустойчивость.

Условия:

• график работы 5/2, 9.00-17.30, в пятницу до 17.00;

• помощь специалиста, осуществляющего сопровождение сделки;

• соблюдение ТК РФ (отпуск, больничный лист);

• заработная плата Fix + % (обсуждается индивидуально на собеседовании);

• корпоративное обучение;

• чай, кофе, печеньки и (фруктовые) витаминные дни;

• офис: м. Павелецкая (10 мин. пешком).