Менеджер по работе с корпоративными клиентами в Контур.Логистика

Ищем менеджера по продажам крупному бизнесу сервиса Контур.Логистика.
Логистика — онлайн-сервис по обмену транспортными накладными, путевыми листами и другими перевозочными документами. С 1 сентября 2026 года такие документы станут обязательными для цифрового документооборота. Это сильно повышает востребованность нашего продукта на рынке, в связи с чем мы расширяем нашу команду.

Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей в год. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.

Что важно в кандидате:

• Успешный опыт активных продаж в b2b-секторе со средним и крупным бизнесом от 1 года. Преимуществом будет опыт продаж в отраслях: it, телеком, банкинг, логистика, транспортные компании, экспедиторские услуги;
• Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня в телефонном формате и на встречах очно или онлайн;
• Опыт личных экспертных продаж и ведения крупных проектных сделок;
• Умение систематизировать информацию, грамотно работать с аналитикой;
• Системное мышление, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность;

Вам предстоит:

• Работать с базой крупных компаний Южного федерального округа и самостоятельно планировать действия по её проработке;
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса;
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача — оптимизировать бизнес-процессы клиентов, выстроив систему из наших сервисов;
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

От нас:

• Ежемесячный оклад и квартальная премия. У нас прозрачная система планов и нет потолка в премировании. Каждое перевыполнение плана — возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода обсуждается на собеседовании индивидуально с руководителем.

• График 5/2, без переработок. Мы ценим баланс работы и личной жизни: у каждого должно быть время на семью, друзей и хобби.

• Офис по адресу: г. Краснодар, ул. Кирова, 131 с кухней, где всегда есть чай, кофе, сладости и фрукты, зона отдыха с PlayStation и массажным креслом. А после испытательного срока можно рассмотреть гибридный формат занятости с частичной работой из дома.

• У нас всё по закону — трудоустройство по трудовому договору и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.

• Все необходимое для успешного старта: план адаптации, качественное обучение и база клиентов. А еще аттестованные наставники, тренеры по продукту, сильная команда.

• Система грейдов, которая позволяет увеличить зарплату с ростом результатов.

• Карьерное развитие с учетом ваших интересов. Вы сможете расти вертикально и стать руководителем продаж, экспертно — стать ведущим экспертом, или вообще сменить настроение — перейти во внедрение IT-продуктов.

• Поддержка команды и руководителя. Замечаем и ценим вклад каждого. О сотрудниках заботимся так же, как о клиентах.

• За отличные результаты и проекты номинируем в программу признания, а топ-30 лидеров продаж получают ценные подарки и привилегии.

• Доступ к сообществу экспертов в b2b-продажах, в котором регулярно проходят митапы и конференции, а еще делимся экспертизой во внутренней социальной сети.

• Интересная корпоративная жизнь. Проводим конференции, праздники волонтерские акции, а еще занятия по 30+ видам спорта.

• Частичная компенсация питания и спорта для сотрудников компании.

• Корпоративные скидки BestBenefits с доступом к специальным предложениям 750+ партнеров — от фитнес-центров до туроператоров.

• Доступ к ДМС через три месяца работы: сможете посмотреть условия от двух партнеров и выбрать подходящую именно вам программу страхования.

• Две бесплатные онлайн-сессии в месяц со взрослыми, детскими и семейными психологами, психотерапевтами и коучами.