Менеджер по проектным продажам

О КОМПАНИИ

Артбетоника — производство архитектурного бетона. Среди объектов: станция метро Кунцевская БКЛ, ЖК Lunar, фонтан в парке Ветеранов и другие проекты в жилой и общественной архитектуре.

Собственное производство полного цикла: цех форм, цех бетонных изделий, лаборатория, конструкторский отдел. Сайт и портфолио: artbetonica.ru.

О направлении

Помимо проектных продаж с длинным циклом, которые компания ведёт системно, мы открываем направление с более коротким циклом сделки.

Ориентир направления: 1–2 месяца от запроса до отгрузки. Мы ищем коммерсанта, который сформулирует продуктовые и канальные гипотезы и обеспечит первый стабильный объём продаж.

Продуктовые направления для быстрого старта:

• фасадные элементы и малые архитектурные формы;
• благоустройство, входные группы, ограждения;
• интерьерные изделия и декоративные элементы;
• решения для частных домов и загородных объектов;
• дополнительные объёмы в действующих проектах девелоперов.

Зоны ответственности

• развитие продаж в архитектурно-строительной среде Москвы и МО;
• работа с архитекторами, дизайнерами, проектировщиками, подрядчиками, девелоперами и частными заказчиками;
• ведение клиента от первого контакта до передачи проекта в производство;
• подготовка коммерческих предложений совместно с КБ и производством;
• анализ воронки, каналов и формирование гипотез по развитию направления.

  Кого ищем

• Опыт проектных или премиум-B2B продаж в одной из сфер:

• фасадные системы;
• премиальная отделка;
• ландшафтная архитектура и благоустройство;
• столярные и мебельные решения для интерьеров;
• инженерные решения или смежные направления.

Принципиально: опыт продаж сложного дорогого продукта в архитектурно-строительной среде и действующая сеть профессиональных контактов среди архитекторов, дизайнеров, подрядчиков или девелоперов в Москве и МО. Это рассматривается как ключевой коммерческий актив и существенно влияет на условия.

Условия

ОКЛАД НА ИС

200–280 тыс ₽ на руки, на испытательный срок

СОВОКУПНЫЙ ДОХОД

400–700 тыс ₽ ориентир на горизонте 3–6 месяцев

БОНУСНАЯ ЧАСТЬ

% от маржи без верхней границы

ПЕРСПЕКТИВА

12 месяцев до позиции руководителя направления

• место работы: г. Королёв, Московская область, производство компании;
• формат: гибрид — офис на производстве, встречи в Москве, частичная удалёнка по договорённости;
• график 5/2, с 9:00 до 18:00; официальное трудоустройство, выплаты дважды в месяц;
• испытательный срок — 3 месяца;
• финансовые условия для кандидата с релевантным опытом и собственной сетью контактов обсуждаются индивидуально и могут быть выше указанного диапазона.

  Ожидания на испытательный срок

• За первые 90 дней мы хотим увидеть:

• понимание продукта и возможностей производства;
• выбранные продуктовые гипотезы и каналы для быстрого старта;
• сформированную базу потенциальных клиентов и партнёров;
• первые встречи и запросы на расчёт;
• воронку проектов и первые сделки в активной стадии;
• план развития направления на следующие 6 месяцев.

Этапы отбора

Многоэтапный отбор, включая знакомство с собственником и руководителем направления. Детали обсуждаются на первом звонке.

Формат отклика

• В сопроводительном письме коротко укажите:

• С каким продуктом и в каком сегменте у вас был коммерческий опыт.

• С кем работали: архитекторы, дизайнеры, подрядчики, девелоперы, частные заказчики.

• Средний чек и характерный цикл сделки.

• Есть ли действующие профессиональные контакты в архитектурно-строительной среде Москвы и МО.

• Ожидания по формату дохода.
  

  КОНТАКТЫ ДЛЯ ОТКЛИКА

  Будем рады знакомству

  ТЕЛЕФОН / TELEGRAM / WHATSAPP