Менеджер по развитию франшизы

Уникальная возможность стать членом команды Академии Игоря Крутого!

Музыкальная Академия Игоря Крутого известна высоким уровнем обучения в области музыки и сопутствующих искусств, с главным офисом в Москве и филиалами в регионах, рассматривает кандидатов на позицию Менеджера по развитию франчайзинга, который станет ключевым звеном в расширении сети филиалов.

Ваша задача — проводить экспертные консультации, презентовать франчайзинговое предложение и вести переговоры на всех этапах до успешного заключения договора.

Ваша цель — не просто продать, а выбрать и запустить успешных партнеров, которые будут развивать бренд «Музыкальная Академия Игоря Крутого» в своих регионах.

Мы предлагаем: Конкурентный фиксированный оклад + доход по KPI (процент от первоначального паушального взноса). Работа под сильным брендом с готовыми процессами и карьерные перспективы в стабильной и престижной компании.

Задачи и обязанности

Ключевая цель: Конверсия и инициализация заявок, а также работа с регионами по франшизе и обеспечение успешного старта новых партнеров, и поддержка работы с постоянными.

1. Работа с входящим потоком:

• Полный цикл работы с потенциальными франчайзи из входящего потока (заявки с сайта, рекламы, рекомендаций).

• Проведение входящих консультаций, глубокая диагностика потребностей и возможностей клиента.

• Экспертная презентация франчайзингового предложения.

• Ведение многоэтапных переговоров с собственниками бизнеса и ЛПР.

• Подготовка коммерческих предложений и сопровождение процесса заключения договоров.

• Выезд/либо дистанционно на осмотр и оценка помещений под филиал.

2. Сопровождение и координация запуска:

• Контроль за соблюдением графика запуска нового филиала после подписания договора.

• Координация взаимодействия нового партнера с профильными сотрудниками компании.

• Участие в запуске объектов (контроль ключевых этапов, организация процессов).

3. Аналитика и оптимизация:

• Анализ воронки продаж и ключевых метрик (конверсия, причины отказов) для повышения эффективности.

• Участие в улучшении франчайзингового пакета и материалов на основе обратной связи от кандидатов.

• Подготовка регулярной отчетности по планам и результатам.

Требования к кандидату

Обязательные требования (Hard Skills):

• Опыт успешных продаж в B2B-сегменте от 2-х лет с доказанными результатами.

• Навык проведения консультативных продаж и глубокой диагностики клиента. Опыт в экспертных продажах, умение погрузиться в бизнес до винтика.

• Умение вести долгий цикл продаж (от недели до нескольких месяцев) и переговоры на уровне собственников.

• Умение работать с договорами и коммерческими предложениями.

• Обязательный опыт работы с CRM-системами, уверенное владение MS Office.

Желательные требования:

• Опыт работы во франчайзинге.

• Базовые знания в сферах детского образования, логистики, коммерческой недвижимости.

• Понимание бизнес-моделинга.

• Английский язык.

Ключевые личные качества (Soft Skills):

• Экспертный и консультативный подход: Умение быть бизнес-консультантом, а не просто продавцом.

• Навыки активного слушания и анализа: Способность быстро понимать мотивацию и возможности партнера.

• Системность и ориентация на процесс: Четкое ведение этапов в CRM, внимание к деталям.

• Нацеленность на результат и умение закрывать сделки.

• Деловая коммуникация и стрессоустойчивость.

• Ответственность: Настрой на долгосрочные и партнерские отношения.

Мы предлагаем:

• Прозрачный доход: Оклад + основной заработок от KPI (процент от стоимости каждого запущенного филиала).

• Карьерные перспективы в стабильной компании.

• Поддержка опытной команды.