Аналитик маркетплейсов / Товарный аналитик

Ищем аналитика маркетплейсов, который системно поставляет прибыльные новинки и думает не отдельными товарами, а портфелем категорий. Нужно не просто искать и считать — нужно поддерживать постоянную очередь готовых к запуску позиций, следить за балансом ассортимента, видеть тренды раньше рынка через Amazon, AliExpress, Temu и выстраивать нормальную работу с ВЭД. Работа в офисе, напрямую с руководителем.

Кого ищем:

Человека, который умеет работать с цифрами, анализировать рынок — не только российский, но и мировой — и системно поставлять руководителю готовые к запуску товары с просчитанной экономикой. Видит тренды до того, как они появились на WB и Ozon. Думает не отдельными товарами, а портфелем: следит за балансом категорий, предлагает новые направления для диверсификации и отсекает всё, что не пройдёт по марже ещё на входе. Умеет выстраивать рабочую коммуникацию с ВЭД. Не просто собирает таблицы — берёт ответственность за рекомендацию.

Основные задачи:

• ведение постоянной очереди новинок: аналитик не ищет товары «по запросу», а системно поддерживает pipeline из 5–10 проработанных позиций, готовых к запуску в любой момент;
• отбор новинок по фильтру прибыльности до углублённого анализа: если маржа не проходит на входе — товар не рассматривается дальше;
• сравнение новинок между собой по потенциалу, марже, конкуренции и сезонности — с чётким выводом: запускать, отложить, отклонить.

Диверсификация товарного портфеля:

• контроль баланса портфеля по категориям: аналитик отслеживает, чтобы компания не концентрировалась в одной нише, и системно предлагает направления из смежных или новых категорий;
• сравнение категорий между собой по потенциалу, конкуренции, маржинальности и сезонности — с выводом: какую категорию стоит развивать следующей;
• ведение карты категорий: где компания уже представлена, где есть незакрытые прибыльные ниши, куда стоит заходить.

Анализ рынка и трендов:

• анализ товарных ниш на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете;
• мониторинг мировых торговых площадок (Amazon, AliExpress, Temu, TikTok Shop, Zalando и др.) с целью раннего выявления товарных трендов до их появления на российском рынке;
• формирование гипотез: какие товары и категории выйдут в рост на WB/Ozon в ближайшие 3–6 месяцев, на основе зарубежной динамики спроса;
• анализ конкурентов: цены, продажи, остатки, карточки, отзывы, динамика спроса;
• анализ товаров, подходящих для продаж через ООО с НДС;
• поиск товаров с эксклюзивным потенциалом или возможностью производства под собственный бренд.

Экономика и финансовые модели:

• расчёт финансовой модели по товару: закупка, логистика, комиссии, налоги, хранение, реклама, маржа, прибыль;
• расчёт точки безубыточности и минимальной цены продажи;
• подготовка сводной аналитики «тренд + экономика + поставщик» в формате, удобном для принятия решения руководителем.

Взаимодействие с ВЭД:

• постановка чётких задач ВЭД-специалисту: что искать, у кого запрашивать, какие параметры важны — цена, MOQ, сроки, документы, сертификация;
• проверка и интеграция данных от ВЭД в финансовую модель: не просто получить цифру, а убедиться, что она корректна и отражает реальную себестоимость;
• подготовка сравнительных таблиц по поставщикам и товарным направлениям;
• участие в принятии решений по закупкам, тестовым партиям и запуску новых направлений.

Требования к кандидату

• опыт работы с маркетплейсами, товарной аналитикой или коммерческой аналитикой;
• понимание экономики продаж на WB, Ozon или Яндекс Маркете;
• уверенное владение Excel / Google Таблицами — умение строить финансовые модели, а не просто вести таблицы;
• умение считать маржинальность, прибыль, себестоимость, точку безубыточности;
• понимание логики товарного портфеля: умение видеть не отдельный товар, а баланс категорий в ассортименте;
• понимание логики закупки: цена, партия, сроки, логистика, документы, риски;
• умение читать рынок через зарубежные площадки и делать выводы о потенциале товара и категории на российском рынке;
• навык коммуникации с ВЭД: умение ставить задачу, формулировать запрос к поставщику, проверять данные и встраивать их в расчёт;
• внимательность к цифрам и деталям;
• готовность работать в офисе.

Будет преимуществом

• опыт работы с MPStats, Moneyplace, MarketGuru, SellerFox или аналогами;
• практика мониторинга Amazon, AliExpress, Temu — понимание как переносить зарубежные тренды в российский контекст;
• опыт работы с многокатегорийным ассортиментом;
• опыт построения или ведения товарного pipeline — системного поиска и подготовки новинок к запуску;
• понимание ВЭД, импорта, закупок у китайских и других зарубежных поставщиков;
• опыт расчёта финансовых моделей по товарам;
• понимание работы с ООО, НДС, комиссиями маркетплейсов и рекламными расходами;
• знакомство с тактической, outdoor или спортивной нишей.

Условия работы

• работа в офисе, полная занятость, график 5/2;
• работа напрямую с руководителем направления;
• реальные задачи — поиск, анализ, запуск товаров, формирование портфеля категорий;
• доход: от 100 000 руб. на руки (обсуждается по итогам собеседования).