Руководитель отдела продаж в учебный центр ДПО

• Управлять отделом продаж (сейчас 3 менеджера, плановый найм — 2 человека в квартал).
• Ставить планы, контролировать KPI, внедрять скрипты и строить воронку продаж под специфику ДПО.
• Анализировать конверсию, эффективность каналов (партнёры, повторные продажи).
• Контролировать качество обработки заявок на всех этапах: от первого звонка до оплаты и выдачи документа об образовании.
• Нанимать, обучать и адаптировать новых менеджеров, доводить новичка до плана (500 000 ₽/мес).
• Готовить отчётность для руководства по выручке, конверсии, LTV, CAC.
• Работать в CRM (Битрикс24), улучшать воронку продаж.

• Опыт управления отделом продаж от 2 лет.
• Понимание метрик: конверсия, воронка, LTV, CAC.
• Умение нанимать, обучать и удерживать менеджеров.
• Опыт работы с CRM.
• Грамотная устная и письменная речь

Приветствуется:

• Опыт продаж в ДПО, образовании, консалтинге, b2b-услугах, лицензировании, сертификации.
• Знание законодательства об образовании — базово.
• Своя наработанная база корпоративных клиентов (контакты ЛПР, СОТов, кадровые службы).
  
  Если у вас нет опыта управления отделом, но вы сильный коммерсант в b2b/b2g и хотите вырасти до руководителя — укажите в сопроводительном, рассмотрим.

• Оклад: 140 000 ₽ (gross, до вычета НДФЛ).
• Процент: 2–3% с оборота отдела (ваш доход растёт с каждым новым менеджером, процент не ограничен).
• Бонус за наём: 15 000 ₽ за каждого нового специалиста, вышедшего на план 500 000 ₽/мес.
• Целевой доход на старте (отдел из 3 чел.): от 150 000 ₽ на руки.
• Потенциал дохода (отдел из 5–7 чел.): от 300 000 ₽ на руки и выше.

Социальные гарантии и комфорт:

· Испытательный срок 2–3 месяца с прозрачными KPI (оклад не снижается).
· Гарантия первого квартала: фиксированный оклад выплачивается полностью даже при невыполнении плана — первые 3 месяца работаем на построение системы.
· Оформление по ТК РФ.
· Современная CRM, комфортный офис в Московской области.
· Карьерный рост: развитие одного отдела до сети подразделений.

Как откликнуться

Присылайте резюме на hh.ru. В сопроводительном письме кратко ответьте на три вопроса:

1. Сколько человек было в вашем прямом подчинении?
2. Какой канал продаж принёс основной рост при вас?
3. Знакомы ли со спецификой образования? (да / нет, готов учиться)

Почему стоит откликнуться именно сейчас:
Мы ищем не просто «начальника отдела», а системного управленца, который вместе с компанией пройдёт путь от 3 до 10+ менеджеров. Ваш доход будет расти вместе с отделом — мы заинтересованы в вашем успехе так же, как вы сами.