Руководитель отдела продаж (B2B-хантер) в отель Mango City Hotel

О компании и проекте:
Мы запускаем Mango City Hotel — новый масштабный проект на 171 номер в районе вокзала Алматы-1.
​Наша бизнес-модель гибридная: нижние этажи работают как конвейер для транзитного потока, а верхние (более 100 номеров) мы отдаем под стабильную загрузку корпоративным клиентам (B2B, командировочные, спортсмены, логистические компании).
​Наш продукт — крепкий, качественный эконом, где мы бьем в самое важное для гостя: идеальный сон на отличных матрасах, безупречно чистое и хрустящее белье (мы работаем с мощной профессиональной прачечной), идеальная чистота и понятные быстрые завтраки на аутсорсе.

​Кого мы НЕ ищем (пожалуйста, не тратьте свое и наше время):
​Операционных управляющих, завхозов, директоров ресторанов и специалистов по закупу.
​«Обработчиков входящих заявок», которые ждут, когда телефон зазвонит сам.
​Людей, привыкших продавать только luxury-сегмент и падающих в обморок от слова «эконом».

​Кого мы ИЩЕМ:
Нам нужен агрессивный B2B-хантер, который умеет выстраивать систему продаж с нуля (в условиях pre-opening). Человек, который не боится холодных звонков, умеет выходить на ЛПР (лиц, принимающих решения) крупных предприятий и закрывать сделки

Обязанности:

• ​Хантинг с нуля: Собрать базу предприятий, спортивных федераций, производств и логистических компаний.
• Продажи: Заключить договоры и «залить» верхние этажи B2B-контрактами еще до официального перерезания ленточки.
• Система: Выстроить воронку продаж, написать рабочие скрипты, настроить CRM.
• ​Команда: Нанять, обучить и вывести на результат менеджеров по продажам (МОПов).
• Тарифообразование: Грамотно работать с корпоративными договорами, квотами мест, закрытыми и динамическими тарифами.

• Опыт в активных B2B-продажах от 3 лет (в идеале: гостиницы, MICE, туроператоры, логистика).
• Умение «упаковывать» и продавать ценность продукта, а не просто давать скидки.
• ​Готовность к высокому темпу работы и ответственность за конкретные цифры в кассе.

• ​400 000 тг+ %. Мы платим за результат и не ставим потолок для тех, кто приносит деньги.
• ​Свободу в принятии решений в рамках утвержденной стратегии.
• ​Реальный шанс выстроить отдел продаж с нуля в масштабном объекте на 171 номер.