Менеджер по работе с ключевыми клиентами (трейдинг зерновых культур)

ГНС Агро – динамично развивающееся направление зернотрейдинга в структуре крупного холдинга – одного из лидеров рынка производства строительных материалов. За первый год деятельности сформирован устойчивый портфель федеральных контрактов, выстроены логистические и операционные процессы, подтверждена бизнес-модель.

В связи с масштабированием бизнеса открыта вакансия Менеджера по работе с ключевыми контрактами.

Обязанности:

• Операционное сопровождение и развитие закреплённого пула федеральных контрактов (РФ и Республика Беларусь);

• Контроль исполнения договорных условий: работа со сложными контрактами с большим количество параметров, подготовка и согласование дополнительных соглашений, управление рисками, контроль соблюдения обязательств всеми сторонами;

• Развитие портфеля и повышение его эффективности: определение точек роста в действующих контрактах (оптимизация условий, пересмотр объёмов поставок, повышение маржинальности);

• Участие в контрактовании новых крупных клиентов;

• Кросс-функциональная координация: взаимодействие с юридическим, финансовым, логистическим и операционными блоками для обеспечения бесперебойного исполнения контрактов.

• Высшее образование (экономика, юриспруденция, торговое дело, агрономия, логистика или смежные направления);

• Опыт работы от 3х лет в контрактном менеджменте, управлении ключевыми клиентами или коммерческом сопровождении крупных сделок в FMCG, дистрибуции или агротрейдинге;

• Опыт работы со сложными формами договоров;

• Сильные переговорные навыки, умение работать на уровне первых лиц компаний, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения;

• Аналитическое мышление, уверенное владение Excel, опыт работы с CRM/ERP-системами, понимание основ договорного и гражданского права.

• Фиксированный оклад + система бонусирования, привязанная к выполнению KPI;

• Возможность влиять на уровень дохода за счёт развития пула клиентов и оптимизации договорных условий;

• Командировки на этапе адаптации до 40% рабочего времени для проведения встреч, согласования условий и укрепления партнёрских отношений;

• Корпоративное покрытие командировочных расходов;

• Профессиональное развитие в быстро масштабируемой компании с подтверждённой рыночной позицией.