Региональный менеджер (г. Москва)

IEK GROUP, один из лидеров отечественной электротехнической отрасли, открывает вакансию "Региональный менеджер (г. Москва)"

Чем вам предстоит заниматься:

• Развитие базы: поиск клиентов (B2B/B2C), сегментация, актуализация данных в CRM.

• Продажи: привлечение заказчиков TM IЕК, переговоры (в т. ч. трёхсторонние), согласование условий и ассортимента, выполнение планов продаж (ежемесячно/ежеквартально).

• Работа с партнёрами: обучение и презентации, взаимодействие с отделами продаж партнёров, передача образцов продукции.

• Аналитика: мониторинг рынка и строительных объектов, анализ маркетинговых акций и конкурентов.

• Контроль и отчётность: контроль исполнения обязательств, сбор обратной связи (фиксация в CRM), ведение документооборота, подготовка отчётности (включая финансовую), исполнение распоряжений компании.

• Опыт работы: от 3 лет в должности менеджера по продажам и выше — с розничными сетями и магазинами на электротехническом рынке.

• работа с KPI и достижение целевых показателей по розничным сетям и магазинам;
• ведение коммерческих переговоров (уровень «Директор по закупкам — Категорийный менеджер»);
• согласование условий поставок, ценообразования и ввода новых позиций в ассортимент;
• компетенции в электротехнической отрасли: понимание номенклатуры (кабеленесущие системы, модульное оборудование, электроустановочные изделия, светотехника, щитовое оборудование), сравнение характеристик и разъяснение отличий аналогов разных производителей;
• анализ продаж: работа с данными по Sale In и Sale Out, ABC‑анализ ассортимента (в Excel — сводные таблицы, ВПР);
• организация мерчандайзинга: выкладка товара, контроль полочного пространства, размещение POS‑материалов;
• опыт публичных выступлений, проведения презентаций и деловых встреч.

• Отличная коммуникабельность, высокая клиентоориентированность, навыки эффективных переговоров.

• Готовность к разъездному характеру работы: более 50 % рабочего времени — по Москве и МО.

• Владение ПО: уверенное владение MS Office (Access, Excel, PowerPoint, Word, WordPad), продвинутый уровень Excel.

• Работа в стабильной Компании.
• Трудоустройство по ТК РФ.
• График работы: 5/2, возможен гибрид.
• Заработная плата: оклад + ежеквартальный бонус.
  Уровень з/п зависит от профессиональных компетенций кандидатов.
  Заработная плата выплачивается 2 раза в месяц строго в установленные сроки
• питание, ДМС, мобильная связь.
• Разнообразные программы обучения (обучение по продукции, тренинги по навыкам продаж и презентационным навыкам и т.д.).
• Комфортная, доброжелательная рабочая атмосфера; корпоративные традиции и праздники, коллективные мотивационные программы.
• Офис "А" класса - БЦ "КомСити".
• Более 50% рабочего времени - разъездной формат работы.