Менеджер маркетплейсов WILDBERRIES / Специалист по ВБ

Мы — стабильная 15-летняя компания-дистрибьютор кухонной бытовой техники для здорового питания и массажного оборудования с собственной розничной сетью и торговыми марками. У нас долгосрочные товары с понятным, устойчивым спросом (+/- 100 SKU).

.

В компании выстроены процессы взаимодействия с отделами маркетинга и логистики. Это позволяет сфокусироваться на ключевых задачах маркетплейс-направления и росте показателей, а не на рутинных операциях с контролем и перебросом товаров. Ищем специалиста, который будет полностью отвечать за финансовый результат направления маркетплейса WILDBERRIES. Сейчас мы разделили продажи на отдельные команды (сайты компании и маркетплейсы: Ozon и WILDBERRIES).

.

ФОКУС РОЛИ: - Wildberries (два наших магазина): реклама, SEO, аналитика, рост оборота и маржи.

Дополнительно - уверенное понимание Ozon, чтобы периодически участвовать в аудите этого направления (без операционного ведения).

.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

.

Реклама и продвижение (основной фокус):

- Реализовывать и оптимизировать рекламные кампании на WB, обеспечивая устойчивый рост эффективности.

- Вести автоматическую и ручную рекламу: управление ставками, запросами и бюджетом.

- Контролировать и удерживать ДРР в заданных рамках.

- Выводить товары в ТОП, контролировать позиции, тестировать гипотезы и масштабировать рабочие связки.

- Обеспечивать эффективность рекламных кампаний без снижения цен на маркетплейсах ниже установленных на собственных сайтах компании. Вы должны уметь эффективно работать не только через демпинг и акции.

.

Аналитика и рост:

- Анализировать ниши и конкурентов, формировать и проверять гипотезы для вывода и масштабирования товаров.

- Собирать, анализировать и интерпретировать данные по ключевым метрикам (оборот, валовая прибыль, конверсии, ROI, CAC, CPA, ДРР, оборачиваемость и др.), готовить регулярные отчёты и предложения по улучшению.

- Расчёт юнит-экономики, контроль маржинальности, ABC-анализ ассортимента.

- При наличии навыков — ежемесячно проводить аудит наших кабинетов на Ozon, Я.М.

.

Карточки и контент (контент создаёте сами, в том числе через ИИ):

- Оптимизировать и загружать карточки товаров (описания, фото, SEO, характеристики) для повышения видимости и конверсии.

- Работать над повышением CTR и конверсии карточек: тестировать варианты главного фото, проводить A/B-тесты карточек и креативов.

- В вашем распоряжении — собственные фото- и видеостудии и большой архив готового контента. Ваша задача: понять, что конкретно нужно под карточку или связку, выбрать из готового и адаптировать либо создать новое (в том числе с помощью ИИ - инфографика, рич-контент, обработка фото/видео). Как именно - на ваше усмотрение, нам важен результат.

.

Поставки и остатки (у нас есть отдел логистики, операционку делают они):

- Планировать остатки, обеспечивать своевременные поставки и снижать платные расходы на хранение через выстроенные процессы с отделом логистики.

- Контролировать загрузку по схемам FBO и оптимально использовать FBS. (Допустили значительные штрафы - уменьшили свой KPI)

- Давать логистам команды на отгрузки и заборы товара; следить, чтобы не уходить в штрафы маркетплейса и минимизировать сроки доставки.

.

Репутация и бустинг:

- Контроль отзывов и вопросов покупателей, работа с рейтингом бренда.

- Организация и проведение - лайков, выкупов, отзывов и других механик продвижения; бартерные раздачи, отбор товаров для бустинга.

.

Координация и подрядчики:

- Взаимодействовать с техподдержкой маркетплейсов по вопросам модерации, логистики, возвратов, а также удаления карточек продавцов, нарушающих наши авторские права и права на торговые знаки.

- Уметь нанимать сторонних подрядчиков и эффективно работать с командой из офиса.

.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

.

- Опыт работы с внутренней рекламой Wildberries не менее 3 лет: глубокое понимание алгоритмов, воронок продаж и инструментов оптимизации, знание особенностей этого МП.

- Глубокое понимание алгоритмов ранжирования маркетплейсов 2025–2026 гг.

- Последний практический опыт — не позднее марта 2026 года.

- Свежие личные кейсы роста эффективности инвестиций в рекламу на WB при бюджете от 0,3 до 1 млн ₽ в месяц.

- Опыт работы с большим числом SKU (100+).

- Опыт успешного вывода новинок и работы с крупными оборотами 5–10 млн ₽ в месяц.

- Умение развивать товары с 0 ₽ до высоких продаж, понимая все алгоритмы площадки.

- Навыки работы с аналитикой и отчётностью, умение считать ROI, CAC, ДРР, эффективность каналов и оптимизировать бюджеты.

- Свободное владение сервисами аналитики и Excel на продвинутом уровне.

- Уверенная работа с сервисами внешней аналитики: MPStats, JVO, Moneyplace.

- Уверенное владение Bitrix24, Google Sheets и MS Excel.

- Уверенный пользователь ИИ (ChatGPT, Claude): анализ и расчёты с помощью ИИ во всех возможных аналитических и повторяемых процессах.

- Умение находить и внедрять нестандартные практические решения (например: чат-боты для поиска слотов и пополнения FBO).

- Аналитическое мышление, системный подход и ориентация на результат.

- Готовность работать только с нашим проектом, без параллельных занятостей.

.

БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ:

- Навыки A/B-тестирования (оптимизация карточек, рекламных креативов).

- Опыт работы с 1С.

- Высшее экономическое, математическое или техническое образование.

- Профильные курсы с пониманием WB/OZON.

.

ДЕНЬГИ И ПРОЗРАЧНАЯ ЛОГИКА БОНУСА (KPI)

- Фиксированный оклад на руки: 120 000 ₽ + бонус от валовой прибыли маркетплейс-канала (1–2% по чёткой понятной схеме).

- Средний доход действующего сотрудника в конце 2025 г.: около 230 000 ₽ на руки.

- Совокупный оборот двух магазинов в ноябре 2025: 21 млн ₽ (без софинанса около 15 млн ₽).

План на следующие 6-12 месяцев:
- сильно увеличить маржу WB;
- подключить новые площадки в РФ и Казахстане.

.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

.

- Полная занятость на территории работодателя 5/2 (10:00–19:00 или 09:00–18:00).

- Оплачиваемые обучения и развитие профессиональных компетенций.

- Регулярное расширение ассортимента и пополнение SKU (+5–10 в квартал).

- Интересные нестандартные товары с высокой маржинальностью и уникальными УТП.

- Комфортный офис с зоной отдыха, бесплатными напитками, ежедневными свежевыжатыми соками, закусками и современной доступной столовой.

- Наш адрес: Заводская ул., 3, корп. 361А, городской посёлок Кузьмоловский.

- Игровая приставка Sony PS5 и профессиональное 4-D массажное кресло в офисе + более 10 видов массажёров в свободном доступе для сотрудников.

- Премии и подарки к праздникам и ДР.

- Корпоративные скидки на продукцию компании.

- Праздничные фуршеты и корпоративные мероприятия за счёт компании.

- Возможность карьерного, профессионального и финансового роста. При достижении целевых показателей - найм и обучение ассистентов в свой отдел.

- Культура работы без бюрократии - решаем задачи быстро и по делу.

- Поддержка руководителя на период адаптации.

- Вечерняя развозка до м. Девяткино и охраняемые парковочные места для ваших автомобилей.

.

.

P.S. ЕСЛИ ВЫ ПРОЧИТАЛИ ОПИСАНИЕ ДО КОНЦА, приложите к сопроводительному письму:

.

1. Несколько ВАШИХ кейсов в формате:

Ниша → Точка А (оборот/мес) → Точка Б (оборот/мес) → за какой период.

Интересуют кейсы, где именно ВЫ влияли на результат — мы это проверим.

Кейсы с одеждой не рассматриваем.

2. Ссылки на магазины, которые вы вели на WB.

3. Расскажите, как, где и какие AI-инструменты вы используете в работе.

4. Краткий анализ состояния наших магазинов по ссылкам выше.

УДАЛЁННАЯ РАБОТА НЕ РАССМАТРИВАЕТСЯ!