Заместитель руководителя отдела продаж

Обязанности:

-Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на достижение целей по росту доли рынка, выручки и чистой прибыли. Обеспечение роста выручки через оптимизацию процессов, изменения ассортиментной и ценовой политиках.

- Проведение внутренней и внешней аналитики. Анализ текущей эффективности, поиск точек роста, конкурентных преимуществ и внедрение улучшений. Мониторинг трендов и активности конкурентов.

- Формирование плана продаж (по выручке, количеству сделок) на квартал/год. Контроль его исполнения.

- Управление ассортиментом (анализ матрицы, запуск новинок, вывод нерентабельных товаров).

- Формирование и развитие команды продаж, определение KPI и внедрение эффективных мотивационных программ.

- Контроль процессов продаж, расширение клиентской базы, выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами.

- Оптимизация процессов продаж и удержание клиентов с использованием передовых инструментов и технологий.

- Мониторинг ключевых показателей эффективности, подготовка аналитических отчетов, участие в ключевых сделках.

- Инициирование и внедрение инновационных коммерческих проектов.

Требования:

- Высшее образование в области менеджмента, маркетинга или смежных дисциплин (МВА будет преимуществом).

- Опыт построения и масштабирования отделов продаж от 5 лет.

- Экспертиза в анализе рынка, прогнозирование трендов и разработка конкурентоспособных стратегий.

- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц и заключения крупных сделок.

- Навыки стратегического и операционного планирования, умение трансформировать в конкретные результаты.

Условия:

- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;

- Современный офис в г. Пушкино;

- Интересная работа в стабильной развивающейся компании;

- Дружный, активный и высокопрофессиональный коллектив.