Менеджер по привлечению клиентов / B2B -B2G hunter (холодные продажи в корпоративном сегменте)

Москва, Пресненская набережная, 12

Метро: Деловой центр

Описание вакансии

МосФорум — компания, занимающаяся разработкой и реализацией деловых и образовательных программ, форумов и стратегических сессий для корпоративных и государственных заказчиков.

Мы ищем B2B-hunterа — менеджера по развитию бизнеса с опытом активных холодных продаж в корпоративном сегменте. Главная задача — приводить в компанию новых клиентов через холодный аутрич.

Важно: предполагается именно работа с холодным поиском клиентов в корпоративном сегменте, не входящий лидопоток!

Чем предстоит заниматься:

Активный поиск новых клиентов в холодную занимает 60% времени. Вы изучаете профиль текущих клиентов и на основе проведенного анализа ищете и привлекаете релевантных клиентов для компании, продаёте экспертов клуба компании от первого касания до подписания договора.

Реактивация спящих клиентов — 30% времени. Вы работаете с базой клиентов компании, которые были неактивны 6+ месяцев, обрабатываете лиды от куратора экспертного клуба и возвращаете клиентов в активную работу.

Что продаёте:

Образовательные программы и форумы: комплексные продукты от 5 млн рублей с длинным циклом сделки 3–6 месяцев.
Эксперты клуба: выступления, мастер-классы, программы экспертов на мероприятия клиентов. Средний чек 200–500 тыс. рублей, короткий цикл сделки.

Откуда берутся клиенты:

Основной источник — холодный аутрич. Используете холодные звонки, LinkedIn-аутрич, email-кампании.

Второй канал — заказчики экспертов из клуба. Эксперты выступают для разных компаний, и вы выходите на эти компании с предложением: эксперт работал в компании X → у этой компании есть бюджет на обучение → вы предлагаете им программы МОСФОРУМ.
Третий— личная сеть менеджера. Существующая база контактов в корпоративном сегменте — это плюс при найме, но не обязательное требование.с уже есть «вход» через эксперта.

Четвертый источник — лиды от куратора клуба. Куратор собирает у экспертов информацию об их клиентах и передаёт в коммерческий отдел. Менеджер обрабатывает эти лиды.

За что НЕ отвечаете

Вы не отвечаете за тендеры, за подготовку смет и расчётов, не управляете отношениями с экспертами напрямую и не управляете проектами после подписания договора.

Что мы ждём от кандидата:

3+ года в B2B/B2G активных холодных продажах
Опыт работы с корпоративным сегментом и/или государственными клиентами
Подтверждённые результаты: «закрыл X сделок на Y миллионов в прошлом году»
Опыт ведения полного цикла сделки: от первого холодного касания до подписания
Умение работать с CRM, вести воронку, работать с отчетностью.
Стрессоустойчивость: в холодных продажах 90% отказов — это норма

Будет большим плюсом:

Опыт продажи мероприятий “ под ключ” — это наш приоритет номер
Существующая контактная база в корпоративном или государственном сегменте
Опыт работы в спикер-агентствах, образовательных платформах, корпоративных академиях
Опыт работы по 44-ФЗ / 223-ФЗ

Личные качества:

Энергия и активность — это не работа для интровертов
Результативность — фокус на цифрах, плане продаж
Дипломатичность — работа с топ-менеджментом клиентов
Самостоятельность — умение строить день и неделю без микроменеджмента
Этичность — работа с госклиентами требует особой аккуратности

Заработная плата:
Без потолка, ориентируемся на 500-800 тыс. как целевую заработную плату сотрудника,успешно работающего с крупными сделками.

Фикс: 100-120 тыс. в зависимости от опыта.

Проценты от продаж: без потолка, в среднем 400-500 тыс. при выходе на плановые показатели.
Квартальная премия по KPI: выплачивается за выполнение операционных показателей:количество новых касаний, реактивация, конверсия воронки- до 150 тыс.

Условия работы: