Коммерческий директор

Крупная торговая компания с географией присутствия в ЦФО приглашает в команду Коммерческого директора!

Чем предстоит заниматься:

• Управление ценообразованием и контроль продаж:
• Контроль соблюдения торговыми представителями утвержденной ценовой политики по каждому клиенту
• Мониторинг маржинальности сделок и предотвращение демпинга
• Участие в формировании финальных цен для ключевых покупателей
• Организация документооборота с поставщиками и покупателями:
• Выстраивание и контроль сквозного процесса: договор → отгрузка → закрывающие документы → сверка
• Обеспечение юридической чистоты первичной документации (совместно с бухгалтерией/юристом)
• Расчет и аналитика по мотивации ТП:
• Расчет переменной части заработной платы торговых представителей на основе фактически выполненных продаж (индивидуально по каждому)
• Ведение учета продаж в разрезе ТП, клиентов, ассортимента
• Подготовка отчетности для собственника: «план-факт», эффективность ТП, динамика цен
• Координация работы офиса:
• Организация работы офисных специалистов (менеджеры по работе с документами), постановка задач и контроль сроков
• Обеспечение бесперебойного взаимодействия между отделом продаж, складом и бухгалтерией
• Решение операционных вопросов (от расходников до графика работы офиса)

Мы ожидаем от вас:

• Опыт на позиции коммерческого директора / руководителя отдела продаж / супервайзера от 2 лет (в малом/среднем бизнесе приветствуется «ручное управление»)
• Ведение учета продаж
• Понимание принципов расчета зарплаты для ТП (проценты, прогрессивные шкалы, KPI)
• Опыт настройки документооборота «поставщик-покупатель» (знаете, как избежать потери накладных и расхождений)
• Готовность к операционной рутине наравне со стратегией (вам не «скучно» считать, контролировать и координировать — это база)

Условия работы:

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00
• Офис в Промышленном районе города Смоленска
• Зарплата: оклад + бонус за выполнение плана продаж

Оклад на ИС: 80 000 рублей

Оклад после ИС: 100 000 рублей

• Испытательный срок: 3 месяца.

Почему стоит откликнуться:

Вы будете вторым человеком в компании после собственника. Сами управляете продажами, ценами, мотивацией ТП и офисными процессами. Никакой бюрократии — реальная возможность влиять на результат.