Менеджер по продажам B2B (полимерная упаковка)

Компания ООО «ППК «АМАЛТЕЯ» занимается поставкой мягкой полимерной упаковки для промышленности, сельского хозяйства, торговли и производственных предприятий.

Основные направления продукции — полипропиленовые мешки, биг-бэги / МКР, упаковочные решения под разные виды сыпучей продукции, а также сопутствующая полимерная продукция. Мы работаем в B2B-сегменте и поставляем упаковку компаниям, для которых важны стабильное качество, соблюдение сроков поставки, понятная коммуникация и возможность закрывать как стандартные, так и индивидуальные потребности по размерам, плотности, конструкции и объёмам.

Компания развивается, расширяет клиентскую базу и усиливает отдел продаж, поэтому мы ищем менеджера по продажам.

Условия работы:

- Удаленный график работы 5/2, 10.00-19.00.

- Уровень дохода: высокий оклад + бонус от продаж. Совокупный доход на руки без ограничений от 250 000 рублей.

- Оформление по ТК или ГПХ, на выбор кандидата.

- Испытательный срок 2 месяца.

- Оплачиваемые обучения со стороны компании для повышения квалификации.

- Возможность карьерного роста.

- Оплачиваемая связь, командировки.

Обязанности:

- Обработка входящих заявок от клиентов: звонки, сообщения, заявки с сайта, мессенджеров, почты и других каналов.

- Активный поиск новых клиентов в B2B-сегменте: производственные компании, агропредприятия, торговые организации, переработчики, компании, работающие с сыпучей продукцией, строительные, пищевые, химические и другие предприятия, которым требуется упаковка.

- Проведение первичных переговоров с клиентами: выявление потребности, уточнение объёмов, размеров, плотности, конструкции упаковки, сроков поставки и других важных параметров.

- Подбор подходящего решения под задачу клиента: стандартная продукция со склада или индивидуальный заказ под конкретные требования. Подготовка коммерческих предложений, согласование условий поставки, цен, сроков, оплаты и логистики.

- Ведение клиента от первого контакта до заключения сделки: контроль коммуникации, напоминания, ответы на вопросы, работа с возражениями, доведение до оплаты и отгрузки.

- Развитие повторных продаж: поддержание связи с клиентами, напоминание о плановых закупках, работа с текущей клиентской базой, увеличение объёма заказов.

- Ведение CRM / клиентской базы: фиксация контактов, этапов сделки, договорённостей, истории общения, задач и следующих шагов. Работаем с помощью AMO.

- Взаимодействие с внутренними подразделениями компании: руководством, складом, логистикой, бухгалтерией и производством / поставщиками по вопросам наличия товара, сроков, документов, оплат и отгрузок.

- Контроль документооборота по своим сделкам: счета, договоры, спецификации, УПД, транспортные документы, при необходимости — помощь клиенту в согласовании документов.

- Контроль оплаты и отгрузки по своим клиентам: отслеживание статуса оплаты, передачи заказа на отгрузку, информирование клиента о ходе поставки.

- Работа с тендерами и запросами от крупных клиентов при необходимости: сбор информации, подготовка коммерческой части, согласование условий участия.

- Анализ потребностей клиентов и рынка: какие размеры, виды упаковки и условия чаще запрашивают, какие возражения встречаются, какие клиенты наиболее перспективны.

- Регулярная отчетность по продажам: количество звонков, заявок, коммерческих предложений, сделок, сумма продаж, статус текущих клиентов и планируемые действия.

Требования:

- Опыт в продажах от 2 лет на рынке B2B.

- Опыт работы в продажах полимерной упаковки.

- Наличие качественного оборудования для осуществления звонков.

- Умение выстраивать партнёрские отношения и ориентированность на достижение результата.

Если вы готовы стать частью нашей команды, отправляйте резюме!