Менеджер по продажам премиум-сегмента (шоу-рум MaterLux)

Москва, улица Янковского, 1к3

Метро: Аминьевская

Описание вакансии

Мы - фабрика итальянских матрасов MaterLux. Мы создаём матрасы уже более 24 лет.
Нас выбирают люди, которые разбираются в качестве и понимают разницу между просто матрасом и действительно комфортным сном.
Наши клиенты — предприниматели, руководители, владельцы бизнеса, дизайнеры интерьеров и люди, которые привыкли выбирать лучшее для себя и своей семьи.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам в наш шоу-рум в ЖК «Событие» на м. Аминьевская.

Это одно из самых красивых пространств для работы в Москве: спокойная атмосфера, премиальный продукт и клиенты, которым не нужно объяснять ценность качества.

Что по деньгам:

5 000 рублей за смену (график 2/2).
Только за выходы получается от 75 000 рублей в месяц.

Дополнительно:
— 2% с личных продаж;
— 1 000 рублей за каждую проведённую встречу с новым дизайнером или партнёром;
— KPI 15 000 рублей за коммуникации по стандартам MaterLux;
— 10% с первого заказа каждого нового партнёра, которого привёл ты.

Средний доход после адаптации — от 110 000 рублей в месяц.

Доход сильных менеджеров существенно выше и зависит прежде всего от собственной партнёрской базы.

Самое важное - партнёры, которых ты привлекаешь в первые месяцы работы, продолжают приносить тебе доход и дальше.

Это не история про постоянный старт с нуля каждый месяц.
Чем сильнее твоя база дизайнеров и партнёров, тем выше становится твой доход.

Что предстоит делать:

Встречать клиентов в шоу-руме.
Проводить консультации и помогать подобрать решение.
Работать со звонками, сообщениями и заявками.
Доводить клиентов до покупки.
Поддерживать отношения с дизайнерами и партнёрами.
Развивать собственную партнёрскую базу.

Важно понимать:

большинство клиентов приходит к нам по рекомендациям, через дизайнеров и партнёров. Это не случайный поток посетителей торгового центра.
Люди приходят выбирать, а не просто смотреть.

Как проходит адаптация:

Первые 2-3 недели ты работаешь вместе с наставником. Адаптация проходит как в локации ЖК "Событие", так и во втором нашем шоу-руме, который находится возле м.Павелецкая.
Изучаешь продукт, стандарты работы и подход к клиентам.
За тобой закреплён наставник на весь период адаптации.
Первая продажа у многих менеджеров происходит уже в течение первой недели.

Мы заинтересованы в том, чтобы ты начал зарабатывать как можно быстрее.

Кого мы ищем:

Нам важен опыт продаж.
Но ещё важнее — умение общаться с людьми и получать удовольствие от процесса продажи.

Мы готовы обучать продукту.

Нам сложно научить только одному — искреннему интересу к людям и желанию добиваться результата.

Нам подойдёт человек, который:

— умеет слушать и задавать вопросы;
— грамотно говорит и пишет;

умеет продавать как при личном контакте, так и по телефону или в переписке;
умеет работать с возражениями;
не считает фразу «ушёл подумать» завершением диалога;

— умеет продавать через пользу для клиента, а не через давление;
— получает удовольствие от общения и переговоров.

Почему сотрудники работают у нас годами? У нас есть люди, которые работают в компании 5, 7 и даже 15 лет.