Менеджер по продажам B2B

О компании

Строительный комплекс — компания, специализирующаяся на поставках железобетонных изделий по всей России.

Работаем как дилеры ведущих заводов и обеспечиваем комплексную комплектацию строительных объектов.
Основные принципы — выполнение договорных обязательств, контроль качества и конкурентные условия для клиентов.

Компания выстроена вокруг операционной эффективности и надежности поставок.

Сейчас нам нужен в команду Менеджер по продажам, который будет вести полный цикл сделки: от самостоятельного поиска клиента до закрытия и передачи в логистику.

• Самостоятельный поиск клиентов (тендеры, стройки, рынок);

• Выход на ЛПР (или снабженцы);

• Переговоры и выстраивание отношений;

• Формирование коммерческих предложений;

• Расчёт маржинальности сделки;

• Согласование условий с клиентом;

• Ведение сделки до закрытия;

• Передача в логистику.

Обязательные требования к кандидату:

1. Опыт в B2B-продажах;

2. Понимание длинного цикла сделки;

3. Навык самостоятельного поиска клиентов;

4. Умение вести переговоры с ЛПР;

5. Понимание воронки продаж;

6. Умение считать маржу / экономику сделки.

Желательно:

• Опыт в строительстве / смежных нишах;

• Опыт работы с тендерами.

1. Гибкость в коммуникации с клиентом;
2. Адаптивность к рынку;
3. Проактивность.

1. Формат работы: офис (ул.Большакова 75);
2. Оформление по ТК, можем обсудить и иные виды оформления;
3. График: 5/2 с 09:00–18:00 (возможен вариант 08:00–17:00);
4. Доход на период ИС: оклад 70 000 ₽ + 10% от маржи сделки;
5. Испытательный срок: 3 месяца;
6. После испытательного срока готовы обсуждать повышенный % от маржи. Опытные менеджеры в команде получают от 300-500 000 ₽/мес;
7. Нет KPI по звонкам, нет жестких норм активности, план годовой (из-за длинного цикла).

Важно понимать:
испытательный срок обычно уходит на погружение в продукт, рынок и наработку собственной базы клиентов. Далее доход напрямую зависит от вашей активности и умения вести коммуникацию с клиентами.
Есть кейсы, когда сотрудники уже со 2го месяца выходили на 300–400 тыс. ₽ благодаря активной работе с базой и самостоятельному поиску клиентов.

Если вам интересны большие чеки, длинные сделки и возможность влиять на свой доход через результат — откликайтесь.
Особенно ценим менеджеров, которые умеют не ждать входящих клиентов, а самостоятельно находить и развивать рынок.